2 fundadores compartilham como desenvolver uma marca pessoal elevou seus negócios – e 3 dicas para construir a sua própria
2 empreendedores revelam como construir uma marca pessoal impulsionou seus negócios - e 3 dicas para você criar a sua!
- Construir uma marca pessoal como fundador(a) pode ajudar sua empresa a parecer mais confiável.
- Escolha tópicos para compartilhar ou discutir pelos quais você é apaixonado(a) e que apoiam os objetivos do negócio.
- Não tenha medo de compartilhar aspectos da sua vida que se relacionem com seu estilo de liderança ou valores.
- Este artigo faz parte de “Marketing para Pequenos Negócios“, uma série que explora os princípios básicos da estratégia de marketing para PMEs para conquistar novos clientes e expandir seus negócios.
Quynh Mai dirigiu sua agência digital-criativa, Qulture, durante a maior parte de uma década antes de começar a construir sua marca pessoal como fundador(a) em 2020.
“Foi realmente difícil para mim por muitos anos me destacar porque eu queria que o trabalho falasse por si só”, ela disse à Business Insider.
Mas então ela percebeu uma mudança na cultura empresarial, com os consumidores querendo conhecer e confiar na pessoa por trás da empresa.
Desde que Mai começou a se promover e promover seu trabalho mais por meio do LinkedIn, da mídia e de palestras, ela gastou menos tempo convencendo clientes em potencial da profundidade de sua experiência.
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“Construir uma marca pessoal relacionada ao seu negócio é mais importante do que nunca, porque as pessoas não farão negócios com alguém em quem não confiam”, ela disse. “Você quer saber onde o poder de decisão está – você quer saber que existe um ser humano que será responsável por suas ações.”
Em uma pesquisa de 2021, quatro em cada cinco americanos disseram que as empresas tinham mais influência quando o fundador ou executivos tinham uma marca pessoal conhecida, confiável e seguida pelos consumidores.
Anouck Gotlib também passou anos mais como uma CEO silenciosa, liderando a marca de produtos assados Belgian Boys de sua sede em Brooklyn, Nova York. Em uma conferência do setor em 2021, ela participou de uma sessão sobre construção de marca pessoal e começou a postar no LinkedIn sobre sua jornada para construir uma empresa.
“Eu nunca poderia esperar o que aconteceu durante o próximo ano”, Gotlib disse à BI, acrescentando que o público que ela construiu a ajudou a conhecer outros fundadores e mentores, desenvolver parcerias impressionantes para sua empresa e receber convites para outras oportunidades de construção de reputação, como conferências e entrevistas em podcasts.
“Isso abriu muitas portas para salas em que eu não estava sendo convidada”, ela disse.
BI perguntou a Mai e Gotlib conselhos sobre como construir uma marca pessoal como fundador(a).
Defina seus tópicos de conversa
Ao decidir os tópicos para falar em seus canais de marca pessoal como fundador(a), Mai sugere pensar nas coisas que o diferenciam de seus concorrentes ou nas quais você possui uma visão única.
“A missão da minha agência é ajudar marcas a avançar para o futuro próximo. Portanto, como marca pessoal, eu foco em inovação, no que está por vir, seja tendências, a geração Z ou IA”, disse Mai, acrescentando que, enquanto muitos de seus colegas falavam sobre a própria tecnologia, ela gostava de focar no lado humano da tecnologia como forma de destacar sua experiência.
Ao pensar sobre a mensagem que deseja compartilhar em suas plataformas de marca pessoal, Gotlib gosta de iniciar com os objetivos de sua empresa.
“Pense nos seus objetivos de negócios e se você, como indivíduo, pode contribuir para esses objetivos”, ela disse.
Por exemplo, ao compartilhar detalhes sobre a jornada para conquistar parcerias emocionantes para a marca, ela conseguiu desenvolver relacionamentos com clientes e se conectar com possíveis parceiros de negócios.
Mas Mai enfatizou que também é importante considerar sua própria paixão.
“Qual é a coisa pela qual você pode falar repetidas vezes, até ficar enjoado, e ainda assim ficar incrivelmente animado com ela?”, ela disse.
Sua autenticidade e entusiasmo genuíno serão percebidos pelos outros e tornarão mais fácil para você promover sua marca, ela acrescentou.
Compartilhe os altos e os baixos do negócio
Um erro que Mai vê muitos líderes cometerem ao construir uma marca pessoal, ela disse, é falar apenas das coisas boas que estão acontecendo em seus negócios.
“Uma maneira realmente eficaz de construir uma marca pessoal é mostrar todos os aspectos da conversa, mesmo quando não atinge seus objetivos finais”, ela disse.
Falar sobre os desafios de sua própria indústria, por exemplo, realmente tem ressonado com os outros, ela disse.
“O que é realmente importante ao construir sua marca pessoal é que você esteja falando com conhecimento e verdade, e não através da perspectiva de: Como posso construir meu negócio?”, disse Mai.
Gotlib concordou que a transparência com os aspectos mais difíceis de construir uma empresa (junto com as vitórias) tinha despertado e fortalecido conexões.
“Não estou tentando vender waffles belgas para você – estou apenas te levando para essa jornada”, ela disse. “Compartilho sobre nossos desafios e acho que isso ressoa com as pessoas.”
Conecte seu eu pessoal e profissional
Certos aspectos da vida pessoal de um fundador também podem ressoar com o público de sua empresa.
Ao decidir o que compartilhar, Mai gosta de pensar sobre o que em sua vida pessoal pode agregar valor ao seu negócio ou dar a ela um ponto de vista único como líder de pensamento.
“Quem se importa se eu amo assar se isso não me ajuda a me tornar uma CEO e empreendedora melhor?”, ela disse. “Mas o fato de eu viver em uma casa multirracial ajuda a influenciar como vejo o mundo e como vejo a Geração Z e o multiculturalismo.”
Gotlib é mais propensa a compartilhar aspectos pessoais de sua vida, ela disse, se acreditar que eles chamarão a atenção para as causas e valores que importam para ela, tanto profissional quanto pessoalmente, como compartilhar experiências relacionadas à sua herança judaica.
“Curiosamente, essas coisas pessoais geralmente ressoam mais”, disse ela.
