2 fundadoras de pequenas empresas compartilham como elas descobriram o segredo dos ímãs de leads bem-sucedidos – uma situação vantajosa para seus clientes e para os lucros da empresa.

2 fundadoras de pequenas empresas compartilham o segredo dos ímãs de leads bem-sucedidos para beneficiar clientes e lucrar.

• Oferecer um produto ou serviço em troca de informações de contato pode ajudar a envolver novos clientes.
• Conhecido como um ímã de leads, o presente deve estar relacionado ao valor que sua empresa oferece.
• Desenvolva e comercialize um ímã de leads como qualquer outro produto ou serviço.
• Este artigo faz parte de “Marketing para Pequenas Empresas”, uma série que explora os fundamentos da estratégia de marketing para PEIs para conquistar novos clientes e expandir seus negócios.

Ímãs de leads são uma ferramenta fundamental para o crescimento de uma lista de e-mail ou texto de marketing próspera e para atrair clientes para um funil de vendas.

Um ímã de leads é um presente que uma empresa oferece às pessoas em troca de suas informações de contato, como um download gratuito de um curso ou um desconto único.

“Mais do que nunca, os ímãs de leads são importantes porque as pessoas estão um pouco mais cautelosas com seus endereços de e-mail”, disse Jenn Robbins, fundadora do The Flexible Funnel Studio, uma agência de marketing digital, à Insider.

Dado como é fácil ficarmos inundados de e-mails nos dias de hoje, um ímã de leads de alto valor pode atrair as pessoas para se conectarem com sua empresa, permitindo que você aprofunde os relacionamentos e os transforme em clientes. Melhor de tudo, você não precisa ser um especialista em marketing para ver resultados.

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Ashley Louise, cofundadora e CEO da Ladies Get Paid, uma plataforma online que oferece cursos pagos sobre avanço na carreira e gestão financeira para mulheres, começou a experimentar com ímãs de leads no ano passado. No último ano, mais de 8.500 clientes em potencial baixaram seus e-books e materiais gratuitos.

“A melhor coisa sobre esses recursos é que eles têm uma distribuição de longo prazo, ou seja, continuam sendo encontrados e compartilhados, aumentando nossa área de abrangência para adquirir novos endereços de e-mail”, disse Louise.

A Insider conversou com proprietários de pequenas empresas sobre o que eles aprenderam sobre como tornar um ímã de leads bem-sucedido.

Mostre o valor que sua empresa oferece

Robbins disse que um bom ímã de leads alcança duas coisas: dá ao cliente uma amostra do valor que sua empresa oferece e está diretamente relacionado a algo que você está tentando vender.

Em outras palavras, não se trata de atrair pessoas para a órbita de sua empresa apenas para aumentar sua lista de e-mails.

“Se o seu ímã de leads não estiver diretamente relacionado a algo que você oferece, você vai perder pessoas ao longo do caminho”, disse Robbins. “Não importa se você tem uma lista de e-mails com 30.000 pessoas – se ninguém está comprando, então todo mundo está perdendo tempo”.

Por exemplo, Robbins trabalhou com um fazendeiro cujo ímã de leads era um livro de receitas, que incentivava as pessoas a comprar os produtos da empresa apresentados nas receitas.

Ao criar ideias para ímãs de leads, Louise considera o que a fez optar por outros ímãs de leads de empresas. Muitas vezes, ela pesquisa no Google uma pergunta e baixa um recurso que promete uma solução.

Ela disse para você se perguntar: “Qual é o problema muito específico que alguém usaria esse ímã de leads para resolver – e então você precisa entregar a solução exata para eles”. Ela acrescentou que muitas vezes busca inspiração em sua comunidade de membros.

Essa abordagem levou ao ímã de leads mais popular de sua empresa até o momento: um guia para iniciantes do ChatGPT, que teve 5.000 visualizações na página de destino em duas semanas após o lançamento.

Use seus canais de marketing estabelecidos

Quando você promove um ímã de leads, é melhor tratá-lo como qualquer outro produto ou serviço que você está vendendo.

“Você não está pedindo dinheiro a eles, mas está pedindo o tempo deles e o endereço de e-mail”, disse Robbins.

Distribua seu ímã de leads pelos canais que são eficazes para seus outros esforços de marketing, como mídias sociais, podcasts, publicidade online ou vinculando seu ímã de leads em postagens de blog ou artigos.

Em seguida, certifique-se de direcionar as pessoas para uma página de destino sólida – não apenas pedindo para “baixar meu brinde” sem contexto.

Em vez disso, Robbins disse para explicar o que é o item gratuito, o que está incluído, o que a pessoa pode obter com ele, além de quem você é como proprietário de negócios e por que você é a pessoa certa ou empresa para oferecer essa solução.

Faça um acompanhamento rápido

Robbins disse para fazer um acompanhamento dentro de uma semana após uma nova inscrição, com uma sequência de boas-vindas de cinco a sete e-mails que apresentam mais o seu trabalho; compartilham mais recursos, como um post de blog ou podcast; e sugerem uma chamada para ação para mantê-los engajados. As taxas de abertura tendem a ser mais altas na primeira sequência de e-mails, disse ela.

Lead magnets também podem ser uma ferramenta eficaz para segmentar e reengajar assinantes de email existentes, disse Louise.

Quando ela enviou um curso gratuito para sua lista de emails sobre como usar o ChatGPT em uma busca de emprego, um email de acompanhamento automatizado foi enviado para aqueles que baixaram o curso, divulgando outros produtos de busca de emprego disponíveis no Ladies Get Paid.

“Isso foi uma forma para mim identificar pessoas que não são apenas leitoras, mas que se envolvem”, disse Louise. “Essas são as pessoas que têm mais probabilidade de comprar nossos produtos.”

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