Sou um estilista que veste trabalhadores de tecnologia, executivos e cirurgiões. Aqui está como obter o visual de luxo discreto.

Sou um estilista que veste trabalhadores de tecnologia, executivos e cirurgiões. Descubra como alcançar aquele visual luxuoso, mas discreto.

• Michelle Sterling é uma consultora de imagem corporativa.
• Ela estiliza médicos, trabalhadores de tecnologia, executivos e banqueiros de investimento.
• Ela explicou seu caminho de carreira e como alcançar uma aparência de luxo discreta.

Ao longo de seus 20 anos como consultora de imagem corporativa, Michelle Sterling estilizou cirurgiões, trabalhadores de tecnologia, executivos, banqueiros de investimento e jovens aspirantes a executivos. Ela é proprietária do Global Image Group e ministra cursos online pela Sterling Style Academy.

O trecho a seguir foi editado e resumido para maior clareza.

Tornei-me uma estilista depois de trabalhar no varejo

Sempre amei fazer compras. Vou às compras todos os dias.

Meu primeiro emprego oficial no varejo foi na Express, depois trabalhei na Armani Exchange. Estava ganhando tanto dinheiro antes mesmo de ir para a faculdade.

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Estudei francês e espanhol no Wellesley College. Foi realmente útil porque havia muitos estudantes internacionais em Boston, então eu podia usar minhas habilidades linguísticas quando eles estavam fazendo compras. Trabalhei na Emporio Armani e esses estudantes internacionais tinham mesadas mensais de US$ 1.000 ou mais. Eles financiaram minhas compras porque estavam fazendo compras nessas lojas de alta qualidade onde eu trabalhava.

Depois de me formar, trabalhei em bancos de investimento por quatro anos. Estava ficando super estressada morando em Nova York e sendo uma banqueira de investimentos. Eu queria uma vida mais tranquila, então fui para San Francisco e comecei a trabalhar novamente na Emporio Armani.

Um dia, um homem entrou na loja e me disse que era consultor de imagem, que tinha participado do programa da Oprah, e que ganhou US$ 50.000 em seu primeiro mês como estilista. Então, enquanto eu ajudava um cliente a escolher um traje para a Ópera de San Francisco, percebi: “Eu posso fazer esse trabalho de compras pessoais. Eu já faço isso de qualquer maneira.”

Comecei a trabalhar na Cartier porque era menos exigente como vendedora. Eles tinham computadores no caixa, então navegar na internet me permitiu iniciar meu negócio virtualmente. Naquela época, o marketing era muito mais fácil. Você só precisava ter uma boa presença na web.

Tive um site com alto ranking. Não havia muitos estilistas na época, então eu atendia San Francisco, Nova York, Chicago, Miami, Texas, Los Angeles e Washington, DC. Não foi um sucesso imediato – levou cerca de três anos. Eu me chamava de consultora de imagem porque achei que as pessoas me levariam mais a sério.

A maioria dos meus clientes ganha de 6 a 7 dígitos

Normalmente, meus clientes trabalham na área de tecnologia ou finanças, ou são profissionais ou empreendedores de muito sucesso. Sua renda anual é de pelo menos US$ 250.000 a US$ 1 milhão e seu orçamento para consulta deve ser de aproximadamente US$ 2.500 por dia.

O maior valor gasto em uma única viagem de compras foi de US$ 50.000. O cliente veio do meio-oeste para San Francisco me ver. Ele estava passando por um divórcio e basicamente em uma crise de meia-idade, então ele gastou todo esse dinheiro porque precisava se reinventar.

Os clientes mais interessantes que atendi parecem ser todos médicos. Eu tive um cliente cirurgião plástico – ele era solteiro, morava na Rodeo Drive em Beverly Hills e tinha dois carros esportivos chamativos, como um Porsche e uma Ferrari. Ele namorava modelos loiras.

Precisávamos elevar a imagem dele. Eu disse a ele que as camisas que ele estava comprando por US$ 50 não seriam suficientes. Aumentamos o orçamento para cerca de US$ 250 por camisa. Esse cara era algo fora do comum. Ele me pediu para segmentar o guarda-roupa dele para dias chuvosos, dias ensolarados, sair à noite quando estava suando versus sair à noite quando não estava suando. Eu pensei, ok, bem, isso vai custar muito para criar o lookbook dele.

Alguns dos meus clientes são executivos e futuros executivos. Tenho pais entrando em contato comigo querendo que eu treine seus filhos para se tornarem futuros líderes, porque sentem que seus filhos não têm direção, ou apenas precisam de um empurrãozinho para terem sucesso. Recentemente, parece que tenho um público mais jovem, entre 25 e 30 anos, me procurando para consulta.

As marcas de luxo discretas para comprar

O luxo discreto é uma grande tendência na Califórnia. É meio que uma competição silenciosa sobre como você se apresenta. As pessoas no Vale do Silício usam roupas bonitas e se você tiver uma pista, também as usará. Mas se você não tiver, isso mostra que você não esteve por aqui tempo suficiente, porque todas as pessoas super bem-sucedidas estão usando essas coisas.

O luxo discreto também é comum em Nova York, mas não é tão sutil como na Califórnia. Em São Francisco, você pode estar usando uma camiseta de US$ 800 e ela parecerá algo de US$ 50 ou US$ 30. É assim que discreto é o luxo na Califórnia.

Algumas das principais marcas de luxo discreto são Loro Piana, Brunello Cucinelli e Zegna.

Uma dica que dou às pessoas é trabalhar em sua própria marca pessoal, porque nos dias de hoje é importante projetar uma imagem autêntica e algo único para você. Portanto, o que você está usando é uma representação de você mesmo.

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