‘Por que estou pagando 6%?’ Conforme o mercado imobiliário de Nova York desacelera, a indústria enfrenta uma disputa sobre quem paga as comissões dos agentes.
Por que estou pagando 6%? À medida que o mercado imobiliário de Nova York desacelera, a indústria enfrenta uma briga sobre quem assume as comissões dos corretores.
Um caso registrado em Nova York este mês é o mais recente golpe após uma descoberta bombástica de um júri em um caso civil no Missouri no final de outubro. A batalha sobre as comissões de vendas e quem deve pagar está deixando os agentes em um futuro incerto. E isso acontece enquanto o mercado já está enfrentando a falta de poucas casas à venda e altas taxas de hipoteca que estão desviando potenciais compradores.
“Eles sentem como se houvesse uma onda gigantesca de mudança chegando e eles estão meio paralisados, não sabem exatamente como reagir”, disse John Walkup, co-fundador da empresa de análise imobiliária UrbanDigs. “É apenas um monte de incertezas para eles.”
Típicamente em Manhattan, o agente do vendedor compartilharia parte da comissão de uma transação com o corretor do comprador. Mas à medida que os processos judiciais começaram a se acumular neste ano, a Real Estate Board de Nova York alterou sua política. A partir do próximo ano, o grupo exige que as comissões para os agentes do comprador venham diretamente dos vendedores.
A mudança deixou a agente de Nova York Vickey Barron, que trabalha para a Compass Inc., tendo que descobrir como se ajustar.
- Como a COP se tornou o maior encontro empresarial do mundo
- Usuários do Instacart+ agora podem obter a transmissão do Peacock g...
- Sou um millennial que saiu da Flórida. Entre o calor insuportável e...
A Compass está promovendo workshops para explicar a nova política, e Barron diz que quase todos os agentes que ela conhece se inscreveram.
“Você tem um mercado desafiador com altas taxas de juros e baixo estoque, e agora você tem esse novo componente que todos têm que entender”, disse Barron.
No caso do Missouri, um júri considerou a National Association of Realtors e outros responsáveis por conluio para manter as comissões dos corretores imobiliários altas. A NAR prometeu apelar. Outros casos, incluindo um buscando mais de $100 bilhões em indenizações, surgiram desde então.
O processo de Nova York também tem como alvo a estrutura das comissões. O reclamante Monty March registrou um caso civil no Tribunal Distrital dos Estados Unidos para o Distrito Sul de Nova York, alegando que o sistema de fazer o vendedor pagar a taxa para o corretor do comprador “aumenta o custo da transação para o vendedor, e infla artificialmente as comissões dos corretores imobiliários residenciais de Manhattan pagas pelos vendedores de imóveis residenciais”, de acordo com a reclamação.
A REBNY está se defendendo contra o processo, que está mirando o serviço de listagem residencial.
“A reclamação está repleta de várias imprecisões sobre as regras do RLS, que obedecem a todas as leis aplicáveis”, disse Carl Hum, conselheiro geral da REBNY, em um comunicado por e-mail. “Estamos ansiosos para o nosso dia no tribunal.”
Mercado mais calmo
Muitos agentes em todo o país estão enfrentando um ano mais lento à medida que as taxas de hipoteca acima de 7% afastam alguns compradores em potencial. As vendas de imóveis em Manhattan caíram cerca de 23% no terceiro trimestre em comparação com o mesmo período do ano anterior, de acordo com dados do avaliador Miller Samuel Inc. e da corretora de imóveis Douglas Elliman Real Estate. Essas são as vendas de terceiro trimestre mais baixas desde 2020, segundo Jonathan Miller, presidente da Miller Samuel.
Um relatório da Consumer Federation of America em 2022 mostrou que as taxas medianas pagas aos agentes do comprador variaram de 1% no Brooklyn – que não exige que os corretores de imóveis ofereçam qualquer remuneração para o agente do comprador de acordo com o relatório – a 3% em Manhattan.
O corretor imobiliário da UrbanDigs, Walkup, disse que as negociações imobiliárias em Manhattan em breve poderão se parecer mais com as de Brooklyn, onde as comissões de compradores e vendedores são separadas.
A piora da acessibilidade provavelmente desempenhou um papel na crescente desconfiança dos vendedores em relação a esse modelo, de acordo com Vasiliki Yiannoulis-Riva, uma das sócias da equipe imobiliária da Withers em Nova York.
“A vida em geral está ficando mais cara, e há uma crescente consciência de como as comissões de corretagem são altas neste país em comparação com outros, onde é mais em torno de 3%”, disse Yiannoulis-Riva. “Acho que as pessoas estão pensando: ‘Por que estou pagando 6%?’ “
“Um pouco turbulento”
Para Barron, da Compass, é difícil lutar contra como os programas de televisão focados em agentes imobiliários retratam a indústria como um lugar fácil e glamoroso para trabalhar. Ela argumenta que as horas de trabalho dedicadas a fechar um contrato muitas vezes são subvalorizadas.
“Meu valor não está tanto em identificar o que está à venda, qualquer pessoa pode fazer isso sentada de pantufas”, disse Barron. “Ter anos e anos de experiência para entender quais perguntas fazer para fornecer ao comprador o conhecimento necessário para tomar uma decisão informada, para mim, não tem preço.”
Daqui para frente, os agentes terão que ajustar sua abordagem e aprender a comunicar a mudança aos compradores. Walkup acredita que a transição será difícil no início, mas os agentes vão se adaptar. Enquanto isso, ele diz que pode haver uma rotatividade.
“Vai ser um pouco turbulento antes de redefinirmos como esses pagamentos são estruturados”, diz Walkup.
