Coach é a nova marca ‘cool girl’ para a Geração Z

'Coach is the new 'cool girl' brand for Generation Z'.

• Após anos de vendas fracas, a Coach está vendo um interesse renovado dos consumidores da Geração Z.
• A Geração Z aumentou seus gastos com a Coach em 10% até agora neste ano, de acordo com um novo relatório.
• O aumento nos gastos dos consumidores segue o lançamento da parceria da Coach com o rapper Lil Nas X.

A Coach emergiu como a nova marca “cool girl” para os GenZers.

De acordo com um relatório de gastos do consumidor da Earnest Analytics, consumidores com menos de 25 anos aumentaram seus gastos com a marca Coach em 10% de janeiro a junho deste ano. A Earnest rastreia dados individuais e anônimos de cartões de crédito e débito para analisar as tendências de gastos dos consumidores.

O aumento do interesse dos consumidores mais jovens é exatamente o que a marca esperava. Após anos de vendas fracas, a empresa fez mudanças significativas para impulsionar sua imagem de marca. Isso incluiu parcerias com a atriz de ‘Riverdale’ Camila Mendes, a modelo japonesa Koki e o rapper Lil Nas X, além de lançar campanhas inspiradas no Y2K.

Anteriormente divulgada como “luxo acessível”, a Coach atualizou sua mensagem e suas ofertas para se reinventar. No outono de 2022, Joon Silverstein, vice-presidente sênior de marketing global e sustentabilidade da Coach, disse à Vogue Business que a marca se concentraria no “luxo expressivo”.

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A ideia era mudar a marca de “exclusividade para inclusividade, de status e posse para emoções e valores”, disse Silverstein à Vogue Business.

Ao fazer isso, ela esperava aproveitar os valores dos compradores da Geração Z e dos Millennials e reelevar seu status de luxo. O CEO da Coach, Todd Kahn, disse à Business of Fashion que o ângulo do luxo acessível “nos colocou em uma caixa na qual não estamos mais”.

A marca desde então lançou uma linha com o Nas X e expandiu seus esforços de sustentabilidade com sua coleção Coachtopia – uma linha de produtos Coach reciclados e restaurados.

E essas mudanças deram resultado. Sua empresa controladora, Tapestry, que também é proprietária da Kate Spade New York e da Stuart Weitzman, registrou números de vendas mais fortes do que o esperado em seus resultados mais recentes. A Coach, a maior geradora de receita das três marcas, viu as vendas líquidas aumentarem 11% para US$ 1,14 bilhão no trimestre em comparação com o mesmo período do ano anterior. A empresa deve divulgar seus próximos resultados trimestrais ainda neste mês.

A influência da Coach está pronta para acelerar. Na quinta-feira, a Tapestry anunciou que está adquirindo a empresa concorrente Capri Holdings por US$ 8,5 bilhões. Capri é proprietária da Michael Kors, Jimmy Choo e Versace.

Esta aquisição pode posicionar melhor a Tapestry para competir com empresas como LVMH e Kering e expandir sua presença internacional.