Conheça David Wright, cuja empresa Pattern ajuda marcas a otimizar suas vendas online.

Conheça David Wright da Pattern, empresa que ajuda marcas a otimizar vendas online.

Há dez anos, Wright descobriu que estava ganhando $2 milhões por ano e decidiu analisar os números mais de perto. “Enquanto eu mergulhava no que eles estavam fazendo, eu percebi, ‘Esse é apenas um fórmula'”, diz Wright. “É apenas receita igual a tráfego vezes conversão vezes preço”.

Com formação em ciência de dados, Wright começou a se obcecar por uma ideia: Seria possível pegar algo como um negócio de tiaras e ajudar a marca a otimizar suas vendas em diferentes marketplaces online?

Ele foi almoçar com sua parceira de negócios e agora esposa, Melanie Alder, e apresentou a ela a ideia que se tornaria a Pattern. “Naquele fim de semana, criamos a empresa, investimos dinheiro e decidimos ir em frente”, diz Wright. “Nunca imaginamos que seria algo grande, mas achamos que poderia ajudar a pagar nossas hipotecas”.

Não é preciso dizer que se tornou algo bem grande. Avaliada em mais de $2 bilhões, a Pattern ajuda marcas a otimizar vendas em marketplaces como Amazon, Walmart, Target, eBay e Google.

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Qual foi o seu “momento eureka” para fundar a Pattern?

Lembro de estar sentado com a equipe da Panasonic e perguntar a eles, “Quantas pessoas vocês têm trabalhando com e-commerce?” E eles responderam três. Eu fiquei tipo, “Espera, estamos na Panasonic?” Começamos a perceber que até mesmo as grandes marcas, como a Panasonic, não estão resolvendo esse problema.

Então, entendemos que, desde que sejamos acessíveis e ofereçamos um serviço incrível, dará certo.

Qual é o seu maior desafio?

Faremos quase $1,5 bilhão em receita este ano, então sabemos que temos algo que funciona. Agora, nosso maior desafio é contratar. Somos obcecados por contratação. Eu ainda aprovo cada contratação, e temos 1.500 pessoas. É a única coisa burocrática estranha que faço. Estamos convencidos de que, se conseguirmos fazer essa coisa certa, nos tornamos imbatíveis.

Qual é um fato divertido sobre você que as pessoas podem não saber?

Joguei mais de 4.000 horas no jogo de vídeo Civilization VI [um jogo de estratégia em que o jogador desenvolve uma civilização a partir de um assentamento inicial].

O ANBLE Founders Forum é uma comunidade de empreendedores escolhidos pela equipe editorial da ANBLE para participar da conferência anual Brainstorm Tech, que ocorreu em Deer Valley, Utah, em julho. Nossa primeira turma foi selecionada com base em uma variedade de fatores, incluindo o impacto potencial de suas empresas e refletiu uma diversidade de geografias, setores e demografia.