Os membros da Geração Z e os millennials encontraram um novo hobby lucrativo graças aos preços exorbitantes das marcas de luxo revirar bolsas de designer

Os membros da Geração Z e os millennials encontraram um novo hobby lucrativo graças aos preços exorbitantes das marcas de luxo Agora é a vez de 'revirar' as bolsas de designer!

Mas ela provavelmente venderá o restante através do ShopFashioNica, o site que ela criou para seu negócio de revenda de bolsas vintage de designer, que a jovem de 30 anos chama de seu “bebê da pandemia”.

Yusay conta à ANBLE que ela vem garimpando peças desde os 14 anos, muito antes de se tornar uma tendência na Internet, amada pela geração Z. O que começou como uma medida de economia quando ela estava crescendo em uma casa de família monoparental no sul da Califórnia, se tornou um hobby quando Yusay tinha cerca de 20 anos, gastando parte de seu salário corporativo em bolsas de designer de segunda mão. Ela começou a revender algumas delas no início da pandemia, eventualmente deixando seu emprego de marketing digital em 2021 para transformar a atividade paralela em um negócio em pleno desenvolvimento, que está projetado para atingir $4.5 milhões em vendas até o final deste ano, de acordo com os documentos vistos pela ANBLE. (Yusay se recusou a dizer quanto ela ganha, mas a CNBC reportou no final de 2021 que ela havia ganhado $300.000 com essa atividade paralela naquele ano.)

Quando ela estava começando, “eu provavelmente vendia cerca de cinco bolsas por semana”, diz ela. “Mas desde que eu deixei meu emprego corporativo para fazer isso em tempo integral, eu provavelmente vendo de 30 a 50 bolsas por semana.”

Yusay é uma das novas resselleres que estão prosperando em um mercado de revenda em alta, resultado de uma tempestade econômica perfeita: marcas de luxo reduziram a produção nos primeiros dias da COVID-19, mesmo quando a demanda crescia entre os consumidores entediados que economizaram dinheiro durante a pandemia. A inflação crescente, o aumento dos custos de matérias-primas, juntamente com atrasos na entrega e escassez de oferta, criaram escassez. A realocação de renda discricionária e o aumento do interesse na moda sustentável e garimpo só incendiaram o mercado, diz Kelly McSweeney, gerente de merchandising feminina do marketplace de consignação de luxo The RealReal, à ANBLE. Tudo isso criou um mercado em expansão para colecionadores de bolsas de luxo, como Yusay, venderem, seja como oportunidade de investimento, negócio ou hobby.

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O preço médio de varejo das bolsas de designer femininas subiu de $1.944 em 2019 para $2.475 em 2022, de acordo com o Business of Fashion Insights. Os preços das bolsas da Louis Vuitton, Hermes e Chanel atingiram um valor alto em 2021 de mais de 70% do preço de varejo recomendado pelos fabricantes, segundo o Relatório de Consignação de Luxo de 2023 da RealReal. “Os consignadores ganharam mais do que nunca”, diz McSweeney.

No centro dessa tendência estão os membros da Geração Z e os millennials dos Estados Unidos, alguns dos quais têm dinheiro extra para gastar enquanto vivem com seus pais, mesmo ao trazerem para casa seus primeiros salários substanciais.

O surgimento da bolsa da pandemia

A popularidade crescente das bolsas de designer faz parte de um boom maior de bens de luxo que começou durante a pandemia. Os gastos com luxo nos EUA foram 47% maiores em 2021 do que em 2019, de acordo com dados do Bank of America, pois mais americanos gastaram em itens de designer. Foi quase contraditório, diz Beth Goldstein, analista de acessórios de moda do NPD Group: O gasto em muitas categorias de roupas e acessórios diminuiu com as pessoas confinadas em suas casas, ela diz, “mas o espaço de designer foi uma anomalia”.

Enquanto isso, as bolsas tão procuradas se tornaram mais escassas. Muitas marcas de alto padrão tiveram suas fábricas de couro na Itália fechadas nos primeiros dias da COVID. Elas também interromperam a produção na tentativa de reduzir seus estoques, com base nas previsões de que os gastos com luxo diminuiriam, diz Claudia D’Arpizio, líder do setor global de moda e bens de luxo da Bain & Co. Em 2020, a Bain previu que as vendas do mercado de luxo cairiam 35% naquele ano, e as marcas, ansiosas para evitar perdas durante o lockdown, começaram a aumentar os preços de algumas de suas bolsas mais icônicas. No “verão da vacinação quente” de 2021 que nunca aconteceu, os aumentos de preço se tornaram mais frequentes, com a inflação apenas impulsionando-os ainda mais.

Eles mal pararam. Em março deste ano, a Chanel instituiu um aumento médio de 8% em todas as suas bolsas, o que Yusay chama de “insanidade”. Os aumentos de preço lançaram a bolsa clássica da marca acima dos $10.000 (a bolsa era vendida por cerca de $4.900 em 2015). A Chanel – uma das principais marcas de luxo que tanto consignadores de luxo quanto especialistas ANBLE comentaram que mantém consistentemente seu valor – tem sido, indiscutivelmente, a mais agressiva em seus aumentos de preços, mas seus concorrentes não estão muito atrás. As bolsas Louis Vuitton custam de 6% a 7% a mais em todo o mundo, e a Hermes anunciou planos no ano passado para aumentar os preços de 5% a 10% em 2023. Bolsas populares em alguns mercados aumentaram até 25%, de acordo com uma análise de 2022 feita pela Bernstein Research.

E impressionantemente, esses altos preços não diminuíram a demanda, diz D’Arpizio. “Durante a pandemia e imediatamente após a pandemia, os consumidores responderam muito bem aos aumentos de preços”, diz ela, explicando que isso abriu as portas para as marcas atenderem a novos clientes aspiracionais e mais jovens que não necessariamente estavam procurando uma pechincha no mercado de segunda mão. “Então, havia um mercado disposto a pagar duas ou três vezes o preço do mercado primário por essas bolsas”, diz ela.

Alguns consumidores também são revendedores entusiastas, como Emily Dao, uma criadora de conteúdo de luxo de 28 anos. Semelhante a Yusay, ela se presenteou com sua primeira bolsa de luxo (um crossbody Gucci Soho Disco) quando conseguiu seu primeiro “emprego de gente grande” como professora em uma escola particular, diz ela. (Ela também estava recebendo renda de seus vídeos do YouTube.) Dao geralmente compra bolsas duas vezes por ano, fazendo muita pesquisa para avaliar o valor de revenda antes de fazer uma compra. Se ela não usou uma bolsa em seis meses, ela a vende. Ela diz que o maior lucro que ela obteve foi de $1.000. Quando ela obtém lucro, ela geralmente o guarda para sua próxima compra ou investe parte dele.

No site de consignação de luxo The RealReal, a demanda por bolsas entre a Geração Z aumentou 136% desde 2019, enquanto a demanda entre os millennials e a Geração X aumentou 78%, de acordo com o Relatório de Revenda de Luxo de 2022 do The RealReal. O site descobriu que a Geração X revende mais e a Geração Z revende mais rapidamente. Mas, como muitos, Dao vende através de uma conta no Instagram. Outros vendem suas peças de luxo em um dos muitos grupos do Facebook dedicados a designers de alto padrão, da Chanel à Hermes, também conhecidos como Reetzy Community and Marketplace.

Muitos revendedores ANBLE conversaram disseram que preferem esses tipos de plataformas de mídia social para evitar as taxas de comissão cobradas por plataformas de terceiros como o RealReal, Depop e Poshmark. Além disso, parece mais pessoal e para alguns pode ser uma maneira de interagir com seguidores. “É muito legal saber que minha bolsa vai para alguém que a viu desde o momento em que a desembalei e estilizei algumas vezes”, diz Dao.

Virando bolsas pelos próximos anos

Apesar da incerteza econômica, o futuro do mercado global de bolsas de designer continua brilhante, à medida que mais mulheres ao redor do mundo priorizam suas carreiras e trazem para casa um salário que lhes permite comprar tais bolsas. A indústria deve crescer de $72 bilhões para $100 bilhões em 2026, de acordo com um estudo de julho de 2022 da Business of Fashion. Além disso, os adolescentes da Geração Z já estão se rendendo – e estão prestes a se tornar os maiores compradores de produtos de luxo até 2030.

Mas o valor de revenda começou a se estabilizar, com quedas de preço de 6% a 8% de 2022 a 2023, dependendo da marca, no RealReal. (Os preços continuam mais altos do que antes da pandemia, no entanto.) Os consumidores estão migrando para estilos mais acessíveis e modernos, como Bottega Veneta, em vez de clássicos ultra luxuosos.

Amanda, uma revendedora amadora de 33 anos que não queria que seu sobrenome fosse divulgado para proteger sua privacidade, afirma que notou essa mudança no mercado de revenda, pois a inflação persiste apesar de alguma desaceleração, e muitos americanos se preocupam com uma iminente recessão. Amanda diz que revende cerca de 25 a 40 bolsas por ano.

Em certo momento, Amanda obteve lucros impressionantes – na primavera de 2021, por exemplo, ela vendeu uma única bolsa Chanel com um lucro de $2.000, lembra ela. Mas ultimamente ela tem visto essas bolsas Chanel tão procuradas no mercado de revenda por cerca de $1.000 a $1.500 a menos do que os $10.000 que eram vendidos no ano passado.

De fato, embora ainda haja desejo pelas marcas mais cobiçadas, há uma certa suavidade infiltrando-se nos EUA “no meio do mercado”, diz D’Arpizio. “Os efeitos da hiperinflação nos gastos discricionários agora que as pessoas estão voltando à vida normal, incluindo viagens e todas essas experiências, estão reduzindo [os preços] com certeza”, diz ela. Mas o topo da pirâmide – os super-ricos – ainda está indo forte.

Para aqueles que estão pensando em entrar no negócio de comprar e vender bolsas de luxo, Amanda recomenda evitar bolsas extravagantes ou modernas, a menos que sejam edições limitadas. Na era do luxo silencioso, em que os ultrarricos preferem mostrar seu status com peças discretas em vez de logotipos chamativos, as bolsas com monograma não têm sido tão vendidas como costumavam ser, observa ela.

Quanto a Yusay, ela recomenda nunca comprar uma bolsa que você não usaria pessoalmente. “Se eu não usaria, não vou comprá-la porque é um risco”, diz ela. “Se não vender, então vou estar com uma bolsa encalhada.”