Compradores de imóveis que estão lutando para conseguir uma casa agora têm um raio de esperança
Compradores de imóveis em apuros encontram um novo fio de esperança
- O COO da Taylor Morrison afirmou que os construtores muitas vezes podem oferecer melhores taxas aos compradores de imóveis recém-construídos.
- Erik Heuser disse que os construtores podem oferecer assistência para custos de fechamento, taxa reduzida e taxas prolongadas de bloqueio.
- Heuser afirmou que a empresa está focada em usar “a flecha certa na aljava” para ajudar os compradores.
Todos nós sabemos que este é um dos mercados imobiliários mais competitivos dos últimos anos.
Taxas de juros altas, preços de imóveis próximos de uma máxima histórica e estoque historicamente baixo estão mantendo muitos compradores – e vendedores – à margem.
Mas Erik Heuser, diretor de operações da construtora Taylor Morrison, disse ao Business Insider que cada vez mais compradores esperançosos estão considerando imóveis recém-construídos. Ele disse que, normalmente, as novas casas representariam cerca de 12% a 13% do total de imóveis vendidos nos Estados Unidos, mas hoje representam mais de 25%. A maior parcela de novas casas no mercado significa que obter uma taxa de juros de hipoteca em torno de 7% não é a única maneira de adquirir uma casa.
Heuser explicou que as pessoas que escolhem financiar a compra de sua casa por meio do banco obterão a taxa do banco. Mas “nós, como construtores, somos capazes de oferecer, na verdade, quatro ferramentas”: assistência para custos de fechamento; uma taxa temporariamente reduzida, que significa um pagamento inicial menor; uma taxa de redução permanente, que implica em um custo inicial maior, mas proporciona um pagamento menor durante o prazo do empréstimo; e taxas prolongadas de bloqueio para imóveis em construção, onde o construtor “é capaz de fornecer segurança em relação à taxa”, disse Heuser.
- Sim, Agora Você Pode Usar Seus Cartões HSA e FSA no DoorDash e Inst...
- A presidente do FDIC está profundamente preocupada com as alegações...
- Goldman Sachs está passando por uma transformação enorme sob a lide...
Em resumo, comprar uma casa nova pode ser a maneira mais acessível de se tornar proprietário nos dias de hoje.
Durante sua teleconferência de ganhos do terceiro trimestre, a Taylor Morrison explicou que está atraindo “consumidores bem qualificados, até mesmo entre nossos compradores de primeira viagem” e 88% de seus compradores estão usando sua assistência de financiamento. “Isso está contribuindo para muito sucesso nas vendas”, disse Heuser ao Insider.
Construtoras como a Taylor Morrison conseguem oferecer taxas de hipoteca mais baixas do que os bancos
Ele disse que a Taylor Morrison está tentando entender as barreiras para a aquisição de imóveis, seja o pagamento inicial, o pagamento mensal ou o preço de venda total, e depois usando “a flecha certa na aljava para ajudá-los a adquirir uma casa”.
Como o Business Insider reportou anteriormente, possíveis compradores podem ter mais sorte ao garantir uma taxa mais baixa se comprarem uma casa em construção. Na verdade, há até a possibilidade de garantir uma taxa tão baixa quanto 4,8% ao comprar uma casa nova.
A taxa típica atualmente está acima de 7%, segundo Freddie Mac.
“O financiamento vende casas, e uma casa não se torna um lar a menos que tenhamos a capacidade de levar esse cliente à mesa de fechamento, e eles possam se qualificar e fazer seus pagamentos de hipoteca com confiança”, Tawn Kelley, veterana da indústria hipotecária e presidente de serviços financeiros da Taylor Morrison, disse anteriormente ao Insider.
Atendendo os compradores onde eles estão procurando – no Sul
Quase um terço das casas no mercado no segundo trimestre eram novas construções, em comparação com apenas 17% no mesmo trimestre de 2019, de acordo com a Redfin.
Não é que as construtoras estejam construindo mais casas unifamiliares agora. Os vendedores em potencial estão efetivamente presos em suas casas: os proprietários existentes enfrentam taxas de hipoteca altas e escassez de imóveis à venda, e se preocupam em encontrar um novo lugar para morar. Portanto, eles estão segurando suas propriedades existentes, aumentando a parcela de novas casas no mercado.
Novas casas são mais comuns no Sul, de acordo com a Redfin, uma área para onde os compradores em busca de acessibilidade costumam se dirigir. O suprimento da Taylor Morrison está lá para encontrá-los.
Heuser explicou que a maioria das casas recém-construídas da Taylor Morrison estão na Flórida, Texas, Carolina do Norte e Geórgia. Ele disse que Arizona, Washington e Nevada também são estados onde eles estão focados em construir.
“Eu acredito que as novas [casas] continuarão a atrair muita participação e interesse porque, mais uma vez, construímos em locais estratégicos”, disse ele.
