Meu faturamento como freelancer dobrou para mais de $200.000 em um ano. Essas 3 estratégias me ajudaram a expandir.

Minha receita como freelancer dobrou para mais de $200.000 em um ano. Essas 3 estratégias me ajudaram a crescer.

• Hannah Logsdon deixou seu emprego no setor imobiliário em busca de uma carreira flexível como freelancer.
• Ela faturou $100.000 no primeiro ano. Com o objetivo de dobrar esse valor, ela experimentou novas estratégias.
• Aumentar o valor de venda no final de um projeto e focar em indústrias de nicho a ajudaram a atingir $200.000 em 2022.

Descobri o trabalho freelancer enquanto estava empregada em aquisições imobiliárias, o que me deixava infeliz. Eu queria uma carreira satisfatória e o trabalho freelancer parecia ser uma maneira de escapar do meu trabalho das 9 às 5 e traçar meu próprio caminho para o sucesso.

Saí do meu emprego no final de 2020 e comecei a trabalhar como assistente virtual e agendadora de compromissos no Upwork e Fiverr. Experimentei tanto crescimento financeiro quanto realização pessoal em um curto espaço de tempo.

Em quatro meses, estava ganhando o suficiente para cobrir a maioria das minhas contas e me sentia confortável trabalhando como freelancer em tempo integral. No meu primeiro ano completo, ganhei $100.000 em receita e, no meu segundo ano, mais que dobrei esse valor. Veja como fiz isso.

Eu estava em uma encruzilhada na empresa de aquisições imobiliárias

Enquanto trabalhava, não tinha um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal e sentia que meus esforços eram pouco reconhecidos pelo meu gerente e equipe. Quando uma tragédia familiar aconteceu e senti que precisava priorizar o trabalho em vez de estar presente para meus entes queridos, eu soube que precisava encontrar uma saída.

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O trabalho freelancer me ofereceu a flexibilidade que eu desejava. Ao me aprofundar em comunidades de mídia social e artigos online sobre freelancing, descobri que ele tinha uma barreira de entrada baixa e uma autonomia incomparável.

Já que eu não tinha habilidades em design gráfico e desenvolvimento de websites, me concentrei nas habilidades que havia cultivado trabalhando no setor imobiliário: cold calling, geração de leads, agendamento de compromissos e assistência virtual. Ao anunciar essas habilidades em plataformas freelancer, me posicionei como especialista em otimização de vendas, aquisição de clientes e assistência virtual.

Começar não foi fácil e enfrentei muitos desafios, especialmente em conseguir uma base constante de clientes.

Decidi adotar uma abordagem multifacetada e, além de usar plataformas, reconheci o poder das conexões pessoais. Conversas com amigos e familiares não apenas criaram uma rede de apoio, mas também resultaram frequentemente em indicações valiosas e oportunidades de negócios.

Também comecei a fazer cold calling. Com o tempo, construí uma reputação de entregar trabalhos de alta qualidade, o que preparou o terreno para o crescimento do meu negócio.

Comecei a contratar ajuda 4 meses depois

Decidi contratar uma equipe. Inicialmente, contratei sete funcionários para lidar com tarefas administrativas e responsabilidades de cold calling. Em seguida, descobri ferramentas de automação que remodelaram nossa eficiência operacional e percebi que um grupo menor e dedicado poderia lidar habilmente com as demandas em constante evolução do negócio.

Ao reduzir a equipe e aproveitar o poder da automação, conseguimos alcançar um nível de produtividade que nos permitiu focar em serviços de qualidade enquanto mantínhamos estabilidade financeira. Isso foi fundamental para otimizar nosso fluxo de trabalho e posicionar o negócio para um sucesso contínuo.

No final do meu primeiro ano como freelancer, gerei mais de $100.000 em receita. Ao iniciar meu segundo ano como freelancer em 2022, estava determinada a dobrar minhas vendas, então empreguei algumas estratégias específicas.

Upselling e cross-selling: aumentando o valor para clientes existentes

Em vez de considerar um projeto concluído como o fim do relacionamento com o cliente, vi isso como uma oportunidade de oferecer mais serviços. Por exemplo, se inicialmente ajudei um cliente com cold calling e geração de leads, eu exploraria maneiras de apoiar ainda mais seus esforços de vendas, como oferecer agendamento de compromissos de acompanhamento ou aprimorar um discurso de vendas.

Ao compreender as necessidades contínuas dos meus clientes e adaptar minhas ofertas para atendê-las, passei de um provedor de serviços em um único momento para um parceiro de longo prazo investido em seu crescimento.

Direcionamento de nicho: conquistando mercados pouco atendidos

Identifiquei clientes de nicho pouco atendidos, como agências imobiliárias, empresas de design gráfico e web. Em seguida, adaptei meus serviços para atendê-los. Isso me diferenciou de provedores de serviços mais generalizados.

Por exemplo, ao criar meus serviços alinhados com os desafios únicos enfrentados por startups de tecnologia, incluindo dificuldade na geração de leads e retenção de clientes, tornei-me uma fonte procurada nesse nicho.

Ofertas Premium: elevando a experiência do cliente

À medida que minha reputação e base de clientes cresciam, e eu expandia além das plataformas de freelancing para o meu próprio website, percebi o potencial de oferecer pacotes de serviços premium. Esses pacotes atendiam a clientes que buscavam um nível mais alto de personalização, personalização e suporte direto.

Os pacotes de serviços premium poderiam incluir sessões exclusivas de consultoria, gerenciamento de contas dedicado, pesquisas de mercado aprofundadas e relatórios abrangentes. Essa estratégia não apenas me permitiu cobrar preços mais altos pelos meus serviços, mas também demonstrou meu compromisso em ir além para atender às necessidades dos meus clientes.

Aproveitei um segmento de clientes dispostos a investir mais por um valor excepcional e um nível mais alto de serviço. Fazê-lo levou diretamente ao aumento da receita.

Usando essas estratégias, a receita do meu negócio no meu segundo ano completo ultrapassou US$ 200.000.

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