Nova pesquisa descobre que, apesar dos estereótipos, as mulheres realmente negociam seus salários mais do que os homens.
Nova pesquisa revela que mulheres negociam salários mais que homens, apesar de estereótipos.
Existe uma percepção persistente de que os homens negociam seus salários mais do que as mulheres, o que contribui para a diferença salarial. Mas novas pesquisas podem refutar essa teoria.
“Tenho estudado e ensinado negociações há mais de 20 anos”, diz Laura Kray, professora da Haas School of Business da Universidade de Berkeley. “Na minha experiência, as mulheres são tão eficazes na negociação quanto os homens, mas a crença de que as mulheres são negociadoras inferiores é tão arraigada, mesmo entre as mulheres.”
Kray, uma especialista em gênero no local de trabalho, é coautora do artigo “Agora, as Mulheres Pedem: Um Chamado para Atualizar as Crenças sobre a Diferença Salarial de Gênero”, publicado este mês no periódico Academy of Management Discoveries. Suas pesquisas anteriores mostraram que as negociadoras mulheres são “mais propensas a serem enganadas do que os negociadores homens, o que sugere a importância de examinar as diferenças de gênero no tratamento”, explica Kray. “Decidi analisar a propensão à negociação e o tratamento na negociação”, diz ela.
Os pesquisadores realizaram diversos estudos. Primeiramente, eles exploraram as percepções das pessoas sobre o comportamento de negociação de mulheres e homens, em geral. Eles realizaram uma pesquisa com uma amostra representativa nacional da população adulta dos Estados Unidos. A maioria dos participantes acreditava que as mulheres negociavam seus salários menos do que os homens. Os resultados indicam a aceitação do estereótipo “as mulheres não pedem”, sugerindo que essa crença é amplamente aceita em toda a sociedade americana, de acordo com os pesquisadores.
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Em seguida, eles examinaram a propensão real de negociação de mulheres e homens que possuem um MBA. Os participantes incluíram 990 estudantes de MBA (596 homens e 394 mulheres) que se formaram entre os anos de 2015 e 2019. Os resultados mostraram que mais mulheres (54%) do que homens (44%) relataram negociar suas ofertas de emprego.
Depois, os pesquisadores examinaram uma pesquisa online realizada em 2019 com 1.939 ex-alunos que se formaram com um MBA em uma prestigiosa escola de negócios dos Estados Unidos (não nomeada). Eles encontraram evidências de que as mulheres tentaram negociar mais do que os homens. No entanto, a “diferença salarial de gênero nessa população de ex-alunos permaneceu, com as mulheres ganhando menos do que os homens”, de acordo com o relatório.
Por que os pesquisadores decidiram focar naqueles que obtiveram MBA? “A diferença salarial de gênero é maior no extremo superior da distribuição de renda”, diz Kray. (Dito isso, também é possível que as mulheres com MBA possam estar especialmente inclinadas a negociar, já que isso faz parte da educação em escolas de negócios.)
Uma análise recente do Pew Research Center explica que, nos últimos 20 anos, a diferença salarial de gênero “mal se fechou nos Estados Unidos”. E as mulheres com formação universitária “não estão mais próximas da paridade salarial com seus colegas masculinos do que outras mulheres”, segundo o Pew. Por exemplo, em 2022, mulheres com pelo menos um diploma de bacharel, em média, ganhavam 79% do que os homens que eram graduados universitários, afirma o relatório.
Kray e seus coautores concluíram a partir de suas pesquisas: “Dada a maior tendência das mulheres, não menor, de pedir, uma diferença de gênero na propensão à negociação não pode explicar a diferença salarial de gênero encontrada nesses dados de ex-alunos, em que as mulheres ganharam menos, não mais do que os homens”.
“É difícil fazer as pessoas atualizarem suas crenças”
Outro passo que os pesquisadores deram foi revisar dados de iniciação de negociação auto-relatados de nove estudos anteriores publicados de 1982 a 2015. Na era inicial, os homens relataram uma maior propensão à negociação do que as mulheres. No entanto, a diferença de gênero pode ter “desaparecido por volta de 1994 e depois revertido a partir de cerca de 2007, e essa tendência parece ter continuado crescendo desde então”, de acordo com o relatório.
Portanto, em relação às negociações salariais nas últimas duas décadas, as mulheres pedem – agora, potencialmente em uma taxa ainda maior do que os homens, concluem os pesquisadores.
Por que Kray acha que o estereótipo sobre as mulheres e a negociação salarial continua? “É difícil fazer as pessoas atualizarem suas crenças”, diz Kray. “Baseamo-nos em teorias do raciocínio motivado”, explica ela. Por exemplo, acreditar que a diferença salarial existe porque as mulheres não negociam “satisfaz a necessidade de acreditar que o mundo em que vivemos é justo e preserva o status quo”, diz ela.
A crença de que as mulheres não pedem reforça estereótipos de que “as mulheres são menos competitivas e ambiciosas do que os homens e fortalece explicações para a diferença salarial que apontam para as escolhas das mulheres em vez de barreiras estruturais”, diz Kray.
Sheryl Estrada[email protected]
Classificação
Sarah Youngwood foi nomeada EVP e CFO da Nasdaq, Inc. (Nasdaq: NDAQ), com efeito a partir de 1º de dezembro. Youngwood sucederá Ann Dennison, que ocupou o cargo desde 2021 e permanecerá na empresa até o final do ano para um período de transição. Youngwood anteriormente atuou como CFO e membro do Conselho Executivo do Grupo UBS, onde desempenhou um papel fundamental na modernização da infraestrutura do banco e na aquisição do Credit Suisse. Antes do UBS, Youngwood passou mais de 20 anos no JPMorgan Chase em várias funções executivas, incluindo como CFO de Consumer and Community Banking e Global Technology, chefe de relações com investidores da empresa e como banqueira de investimentos sênior atendendo instituições financeiras.
William J. Kullback foi nomeado CFO da Telesis Bio Inc. (Nasdaq: TBIO), com efeito a partir de 28 de agosto. Kullback possui mais de 28 anos de experiência como CFO. Antes de ingressar na Telesis Bio, ele atuou como CFO da BioLegend, Inc., onde liderou a venda da empresa em setembro de 2021 para a Revvity, listada na NYSE (anteriormente PerkinElmer). Antes desse cargo, Kullback atuou como CFO da Lombard Medical, Inc., antes de sua aquisição pela MicroPort Scientific Corporation. Nomeações semelhantes de CFO em outras empresas de dispositivos médicos e tecnologia resultaram na experiência de Kullback em transações envolvendo dívida, aquisições e ofertas públicas.
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Grande negócio
Um novo relatório da Gallup analisa o engajamento dos funcionários nos EUA. No meio de 2023, o percentual de funcionários engajados é agora de 34%, dois pontos percentuais a mais do que em 2022, de acordo com a pesquisa. O aumento ocorre após 10 anos de crescimento, “atingindo o pico de 40% no final de junho a início de julho de 2020, com um pico anual de 36% no mesmo ano, seguido por dois anos de queda, caindo para 32% em 2022”, constatou a Gallup. Enquanto isso, o percentual de funcionários ativamente desengajados diminuiu de 18% no ano passado para 16% no meio do ano de 2023.
Elementos de engajamento que melhoraram são básicos, como um funcionário saber o que se espera dele no trabalho ou ter os materiais e equipamentos necessários para fazer o trabalho corretamente. A pesquisa também constatou que 35% dos funcionários híbridos concordam fortemente que se sentem conectados à missão e ao propósito de suas organizações, em comparação com 33% dos trabalhadores no local e 28% dos trabalhadores remotos que sentem o mesmo. As pesquisas trimestrais da Gallup são baseadas em amostras aleatórias de aproximadamente 15.000 funcionários em tempo integral e parcial nos EUA.
Aprofundando
“Inteligência Artificial Generativa na Função Financeira do Futuro”, um novo relatório do Boston Consulting Group (BCG), tem como objetivo ajudar os CFOs a se prepararem para a rápida evolução da tecnologia. “Para superar os obstáculos e se manter à frente da curva de adoção, agora é a hora de os CFOs aprenderem sobre as aplicações de inteligência artificial generativa nas funções financeiras que terão o maior impacto e se prepararem para aproveitar as capacidades emergentes”, segundo o BCG.
Ouvido por aí
“Hoje é a Nvidia na linha de frente fornecendo as GPUs/chips, mas, em última análise, a conclusão mais importante é que o crescimento transformacional da IA agora está chegando ao software, chips, mídia digital nos próximos anos, com um gasto de US$ 1 trilhão claramente à vista para o setor de tecnologia.”
—Analistas de tecnologia da Wedbush Securities escreveram em uma nota da indústria em 28 de agosto.
