O cofundador da RTFKT, Benoit Pagotto, sobre a construção de marcas e por que é melhor jogar ‘Tears of the Kingdom’ do que ir a conferências

O cofundador da RTFKT, Benoit Pagotto, fala sobre a construção de marcas e a preferência por jogar 'Tears of the Kingdom' em vez de ir a conferências.

Em uma entrevista recente com a ANBLE, Pagotto compartilha como a RTFKT, que gerou mais de $185 milhões em vendas de NFTs em 2022, tem navegado pela aquisição da Nike e pelo mercado em baixa contínuo. Ele também explica como sua paixão por jogos o ajudou a desenvolver estratégias de marca inovadoras e discute colaborações recentes com a L’Oreal e outros.

(Esta entrevista foi editada por brevidade e clareza.)

Você pode nos contar sobre sua formação e como você entrou no Web3 e nos NFTs?

Eu estudei belas artes e depois trabalhei muito em publicidade e consultoria para clientes de luxo no design de varejo. Quando eu era estudante, trabalhei na Colette, a loja conceito muito legal em Paris, que é um dos lugares onde aprendi mais e que influenciou muito como administramos a RTFKT hoje. Eles estavam pegando diferentes partes da cultura e juntando tudo debaixo do mesmo teto, mas realmente, mesclando alta moda com streetwear e arte, design, tudo isso junto. Então eu aprendi muito quando era estudante e trabalhava lá todos os dias, e então entrei nos NFTs.

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Sou um jogador enorme, enorme. Mesmo que os NFTs sejam ótimos, eu sempre os considero apenas como um meio de permitir que você faça coisas que normalmente só pode fazer em jogos de vídeo, como possuir, negociar e usar ativos digitais. Então, quando descobri os NFTs em 2018, na época eu estava trabalhando com esportes eletrônicos em uma empresa que estava criando algo como NFTs a partir de skins do Counter-Strike. Para mim, foi meio que um momento de epifania.

Então foi nesse momento que começamos a RTFKT, quando o mercado de NFTs começou a explodir. Foi uma tela perfeita para fazer nossa ideia, que era uma marca que está entre a realidade e o mundo virtual, e que está constantemente brincando com esses espaços para criar coisas legais, empolgantes, novas e inovações.

Quantas horas por dia você joga?

Depende. Nas últimas semanas, joguei muito porque saiu o novo Zelda e acho que joguei 130 horas, o que é muito.

É como um trabalho separado.

Quase isso, mas muitas ideias que tenho ou coisas que invento, é porque as experimentei em jogos de vídeo. Estou sempre pensando: “Como você pode pegar o que este jogo fez e como ele pode te inspirar a fazer algo legal para uma marca?”

O novo Zelda adicionou ainda mais o que é chamado de “agência do jogador”. Se você olhar no TikTok, verá o que as pessoas estão fazendo com essas novas mecânicas de jogo, e é incrível. Então, realmente, isso é o que aconselho todos os meus amigos hoje em dia. Estou dizendo a eles: “Pare de fazer o que você faz – você precisa jogar Zelda”. Você aprenderá mais jogando Zelda, especialmente se jogar com seu irmãozinho, sua irmãzinha, e ver como eles estão abraçando essa liberdade e essas ferramentas que são dadas no jogo. Você aprenderá mais fazendo isso do que vindo para as conferências.

Então, qual é a ferramenta de marketing mais poderosa para você no momento?

Para mim, honestamente, a ferramenta de marketing mais poderosa é simplesmente criar coisas incríveis. É simples: é o conteúdo. Você precisa que seu conteúdo seja fresco e empolgante, porque estamos todos nos nossos telefones todos os dias e vendo tantas coisas de marcas, amadores, influenciadores, e é muito difícil saber o que é realmente genuíno e o que não é. Acho que as pessoas reagem quando veem algo que é genuinamente legal, empolgante e novo.

E quanto ao desempenho recente dos NFTs?

Estamos em um mercado de urso super. Era para acontecer porque houve um pico tão grande. Acho bom no sentido de que a tecnologia e o lado do dinheiro vão ficar um pouco em segundo plano. As pessoas vão aproveitar mais os NFTs como um meio, e não apenas como NFTs por si só.

É muito difícil para muitas pequenas empresas Web3 que começaram durante a euforia ou levantaram dinheiro durante a euforia sustentarem-se agora, especialmente porque os royalties não estão mais lá, então o modelo de negócios mudou.

A RTFKT foi adquirida pela Nike no final de 2021. Como as coisas mudaram para você desde então?

Não mudou muito. Agora trabalhamos muito mais de perto com a Nike para ajudá-los em suas próprias iniciativas Web3, com a DotSwoosh, mas o que é ótimo é que permanecemos principalmente independentes. A Nike realmente entende que nossa força é a marca e que não somos a Nike, e é por isso que podemos fazer coisas que a Nike não pode fazer. Às vezes, a RTFKT e a Nike fazem colaborações, então tem sido muito bom para ambas as partes, e eles têm uma marca incrível.

Mas, novamente, sempre volto para as pessoas por trás da marca: elas são pessoas incrivelmente inteligentes, muito inovadoras, que estão trabalhando em coisas realmente inovadoras e têm grandes ideias. Estou muito feliz em conhecê-las e trabalhar com elas.

Você está planejando parcerias adicionais?

Nunca anunciamos antecipadamente, mas sempre há coisas acontecendo. Fizemos a Rimowa – muito felizes por termos isso, eles têm sido parceiros incríveis para trabalhar. Anunciamos que estamos trabalhando com a Shu Uemura [propriedade da L’Oreal], que é uma marca de maquiagem realmente boa que gostamos, com influência japonesa.

Então você vê o mercado asiático como mais ativo quando se trata de comprar NFTs?

No momento, sim. Na Ásia, há muito tempo que os videogames e os Esports são muito populares, e eles têm uma cultura de colecionáveis, especialmente no Japão. Mas é claro que também temos muitos americanos degens – pessoas cripto.