Consegui obter $2,7 milhões em receita nos últimos 6 meses, vendendo cursos de IA e utilizando ferramentas de IA para reduzir custos. Aqui está como.

Obtive $2,7 milhões em receita nos últimos 6 meses com a venda de cursos de IA e o uso de ferramentas de IA para reduzir custos.

• Chris Winfield é dono de uma empresa de coaching de marca que ajuda pequenos negócios e empreendedores.
• Ele descobriu a IA usando o Dall-E em 2021 e posteriormente ficou fascinado pelo ChatGPT e outras ferramentas de IA.
• Vendendo produtos de IA e usando ferramentas de IA, Winfield ganhou $2,7 milhões nos últimos 6 meses.

Esta história, contada por Chris Winfield, proprietário da Super Connector Media e Understanding AI, é baseada em uma conversa transcrita que foi editada para ficar mais curta e clara.

Eu estava no negócio de relações públicas há oito anos quando comecei a experimentar ferramentas de inteligência artificial como Jasper e Copy.AI em 2021. Elas podiam criar cópias que capturavam a voz da minha marca para boletins informativos por e-mail e mídias sociais. Eu fiquei animado e pensei: “Isso é a coisa mais legal de todas”.

Mal sabia eu o que estava no horizonte da IA.

Antes de começar minha empresa Understanding AI, que ajuda outros proprietários de negócios a aproveitar as ferramentas de IA, eu tinha uma agência de relações públicas e uma empresa de coaching de marca chamada Super Connector Media. Fundei a empresa com minha parceira, Jen Gottlieb, em março de 2018.

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Ter uma agência de relações públicas nunca foi meu sonho, então vendi o lado da agência em 2022.

Usei meu tempo livre para aprender sobre IA

Lembro-me quando o Dall-E foi lançado no verão passado, fiquei impressionado. Eu podia digitar algo na ferramenta e ela criava uma imagem – parecia inacreditável.

Não precisava mais gerenciar a agência e tinha mais tempo livre para explorar ferramentas de IA.

Mais tarde, no outono, o ChatGPT foi lançado. Comecei a experimentar como usá-lo para a Super Connector Media. Na época, nosso foco principal era realizar workshops de construção de marca pessoal.

Pedi ao ChatGPT para me ajudar a definir nosso cliente ideal e escrever entradas de diário como essa persona, e depois transformar as entradas de diário em texto publicitário.

Para cada hora que passei aprendendo o ChatGPT, parecia que eu ganhava 40 horas de volta. Nunca havia usado algo que pudesse me dar resultados tão rapidamente.

Comecei a compartilhar o que estava aprendendo no final de 2022 no Facebook e por e-mail com meu público de proprietários de negócios e empreendedores.

As pessoas queriam aprender sobre IA generativa, mas já se sentiam atrasadas

Ao conversar com meu público por mensagens diretas e ligações de pesquisa de mercado, descobri que os proprietários de negócios que ainda não haviam experimentado o ChatGPT se sentiam sobrecarregados. Eles achavam que a IA estava em toda parte e que já estavam atrasados.

Eu sabia que a IA poderia melhorar seus negócios e fluxo de trabalho se eles superassem seus medos. Então, Jen e eu começamos a ensinar casos de uso de IA para empresas por meio de desafios online pagos.

Realizamos nosso primeiro desafio em janeiro e tivemos 350 clientes. Promovemos os desafios nas mídias sociais e por meio de nossas listas de e-mail com mais de 120.000 pessoas, além de anúncios pagos nas plataformas da Meta.

Começamos com um orçamento de publicidade de $25.000 para os desafios.

Após um desafio, se alguém quiser mais suporte, oferecemos cursos e programas de “mastermind” com preços na faixa de quatro dígitos e baixos cinco dígitos, respectivamente.

Esses pacotes mostram às pessoas como crescer uma marca pessoal e um negócio lucrativo online usando a IA para otimizar o processo de construção do negócio.

O ensino de IA para nosso público impulsionou a receita e o crescimento

Agora realizamos campanhas publicitárias de seis dígitos por desafio, e mais de 40.000 pessoas pagaram para participar de nossos desafios nos últimos oito meses.

Desde que incorporamos produtos de IA em janeiro, nossa receita saltou para $2,7 milhões em vendas.

Começamos a Understanding AI com oito membros da equipe da Super Connector e expandimos para 17 para ajudar com vendas, anúncios, vídeos e suporte ao cliente.

Ganhamos receita ensinando às pessoas como usar ferramentas de IA, mas também usamos ferramentas de IA para maximizar nossa receita.

Como uso a IA para melhorar o fluxo de trabalho do meu próprio negócio

Uso o ChatGPT para ajudar a criar material de marketing. A IA gera 80% do material e minha contribuição é os 20% restantes. Às vezes, adiciono mais da minha própria voz. Outras vezes, apenas mudo o título. Sempre lembro aos meus clientes que a IA não é uma substituição infalível para a voz da sua marca.

Depois de dominar uma ferramenta, você pode construir sua pilha de IA.

Descobri que memes funcionam bem em anúncios, e o Supermeme.AI ajuda a gerar memes a partir de entradas de texto.

Eu publiquei recentemente anúncios com memes gerados por IA e eles transformaram uma campanha que não estava indo bem. Os anúncios que criamos com o Supermeme reduziram nosso custo por clique em 72%. É uma ferramenta que requer menos de 1% do meu tempo, mas faz uma grande diferença.

Gasto entre $5.000 e $7.500 mensalmente em ferramentas de IA. Isso varia com base em quantas ferramentas estou testando.

Ao considerar investir tempo em uma nova ferramenta, sigo a regra dos três. Se ouvir sobre uma ferramenta de três fontes ou pessoas em quem confio, vou dedicar tempo para pesquisá-la. Caso contrário, todas as novas ferramentas de IA podem se tornar apenas objetos brilhantes.

Em seguida, vou considerar se a ferramenta seria útil para o meu negócio e se posso ensinar muitas pessoas a usá-la. Tento encontrar ferramentas relevantes para proprietários de pequenas empresas para poder ensiná-los como parte dos meus programas de IA.

A IA de vendas quase dobrou nossa receita entre desafios

O WooSender é um assistente de vendas alimentado por IA que usamos desde abril. Se alguém se inscreve para o nosso programa “mastermind”, posso atribuir o lead a um dos nossos dois vendedores e o WooSender entra em contato com o cliente em potencial como se fosse o vendedor, com uma mensagem alinhada à marca.

A ferramenta encontra automaticamente horários disponíveis na agenda do vendedor. Se alguém responde que deseja marcar a demonstração, ela agenda o compromisso, envia o convite para a agenda e envia uma confirmação por mensagem de texto para a pessoa.

Depois de implementarmos o WooSender, as vendas para o próximo desafio quase dobraram.

Em julho, contratamos um segundo vendedor porque nossos desafios estavam se tornando mais populares. A IA ajudou a melhorar a taxa de fechamento dele.

Antes das ferramentas de IA, você teria que ouvir horas de ligações de vendas para dar feedback. Agora, usamos o Chorus, que detecta pontos de queda na conversão. Por exemplo, nosso vendedor passou muito tempo discutindo os entregáveis na ligação. Quando removemos essa seção, nossas vendas aumentaram.

O Chorus também nos ajudou a identificar bônus para nossos pacotes. A ferramenta rastreia padrões e frases-chave nas ligações dos clientes e nos ajudou a perceber que as pessoas queriam prompts, então agora os incluímos.

<p+Faturamos mais de $2 milhões em 2023 ajudando as pessoas a entender a IA, em grande parte devido às ferramentas de IA que implementamos em nosso próprio negócio para garantir que nada seja negligenciado. Cada pessoa é contatada e acompanhada, o que é fundamental para o crescimento de nosso negócio. Marketing sem vendas é inútil, e agora podemos fazer isso de forma muito mais barata com a IA.