Salesforce dispara 8% à medida que os cortes de custos mostram sua nova religião para aumentar os lucros.

Salesforce dispara 8% enquanto abraça a nova religião dos cortes de custos para ampliar seus lucros.

O CEO Marc Benioff tem agradado Wall Street este ano, expandindo rapidamente as margens de lucro, em parte, eliminando postos de trabalho. A empresa tinha uma força de trabalho de tempo integral de 70.843 até 31 de outubro, uma queda de 11% em relação ao período do ano anterior. Os cortes de empregos foram parte de uma reestruturação no início de 2023, embora em setembro a Salesforce tenha dito que iria contratar mais de 3.000 novos trabalhadores, buscando aproveitar o interesse em inteligência artificial.

Como parte de sua campanha para aumentar os lucros, a Salesforce tem se concentrado em reduzir as despesas associadas a vendas e marketing. Uma maneira de reduzir esses custos é aumentar a compra de seu software por autoatendimento. Na semana passada, a empresa anunciou que seus produtos mais conhecidos estarão disponíveis para compra por meio do marketplace da Amazon.com Inc., unidade de computação em nuvem da Amazon. Essa medida “ajudará a empresa a alcançar novos clientes, reduzindo o custo de vendas”, escreveu Rebecca Wettemann, analista principal da Valoir.

No período atual, que termina em janeiro, os ganhos, excluindo alguns itens, serão de cerca de US$ 2,26 por ação, informou a gigante de software baseada em San Francisco, na quarta-feira, em comunicado. Os analistas, em média, projetaram US$ 2,17. A receita será de US$ 9,18 bilhões a US$ 9,23 bilhões, em comparação com a estimativa média dos analistas de US$ 9,22 bilhões, segundo dados compilados pela Bloomberg. As obrigações de desempenho restantes atuais, medida de vendas contratadas, aumentarão cerca de 10%, em linha com as estimativas.

“Eles encontraram uma nova religião no que diz respeito a margens operacionais mais altas”, disse Anurag Rana, analista sênior da Bloomberg Intelligence, em entrevista à Bloomberg Television. O crescimento de vendas suprimido, mas estável, não é ruim porque “ainda estamos em uma fase em que o dinheiro está sendo alocado em detrimento de algumas dessas empresas de software”, disse ele.

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As ações atingiram a alta de US$ 251 no after-market, após o fechamento a US$ 230,35 em Nova York. O estoque subiu 74% este ano até o fechamento, embora a maioria desse rali tenha ocorrido no primeiro semestre de 2023, durante a pressão para aumentar os lucros de um grupo de investidores ativistas.

Alguns investidores estão preocupados que o foco na redução de custos tenha ocorrido em detrimento do crescimento da receita, que caiu para 11% nos últimos três trimestres. A empresa, que é a líder de mercado em software de gerenciamento de relacionamento com o cliente, espera que novos recursos de IA e um aumento de preço raro ajudem a reverter essa tendência.

No terceiro trimestre fiscal, a Salesforce reportou uma receita de US$ 8,72 bilhões, em linha com as estimativas. O lucro, excluindo alguns itens, foi de US$ 2,11 por ação no período encerrado em 31 de outubro. Os analistas, em média, estimaram US$ 2,06. A margem operacional ajustada foi de 31%.

“Nos últimos anos, transformamos a empresa, permitindo-nos entregar mais um trimestre de crescimento rentável sólido”, disse a CFO Amy Weaver no comunicado.

A Salesforce também está trabalhando para integrar melhor suas grandes aquisições dos últimos anos, como o aplicativo de comunicação empresarial Slack, a ferramenta de visualização de dados Tableau e o MuleSoft, que ajuda os clientes a conectar seu software pela Internet. O crescimento da receita nessas unidades acelerou no terceiro trimestre, interrompendo uma sequência de desacelerações.

As vendas do segmento de dados, que inclui Tableau e MuleSoft, aumentaram 22% no trimestre. Essa força ajudou a compensar desacelerações contínuas nas aplicações principais de vendas e serviços da empresa, escreveu Tyler Radke, analista do Citigroup Inc., em nota aos clientes.

Ainda assim, o Slack enfrentou um contratempo no início deste mês, quando a CEO Lidiane Jones renunciou ao cargo de topo no aplicativo de namoro Bumble Inc. Ela está sendo substituída por Denise Dresser, que recentemente ocupou o cargo de presidente de indústrias aceleradas. Dresser é a terceira líder do Slack no último ano.