Vídeo curto com opção de compra está pegando fogo O chefe de compras do YouTube compartilha por que a plataforma está apostando em vídeos curtos para impulsionar o comércio social.

Vídeo curto em alta na fogueira! O chefão do YouTube explica por que estão apostando em vídeos curtos para impulsionar o comércio social.

• No CreatorIQ Connect, uma conferência de marketing em LA, líderes da indústria compartilharam dicas e melhores práticas.
• A executiva do YouTube, Bridget Dolan, falou sobre por que a plataforma está apostando em vídeos curtos para impulsionar as compras.
• “Vídeos curtos com links para compra estão em alta”, disse Dolan.

Enquanto as compras ao vivo estão em alta na Ásia, essa tendência ainda não impactou os EUA. Plataformas como TikTok e YouTube ainda estão apostando no comércio eletrônico, mas têm direcionado parte do foco para vídeos curtos que impulsionam as vendas, em vez de transmissões ao vivo longas.

No mais recente evento da série de conferências CreatorIQ Connect em Los Angeles, a plataforma de marketing reuniu painéis com profissionais da indústria como Michelle Miller, vice-presidente sênior de marketing global da K18; Bridget Dolan, diretora executiva global do YouTube Shopping; e Jackie Pimentel, diretora global sênior de marketing da Meta.

Dolan falou sobre como o gigante da tecnologia está pensando em compras nas redes sociais e por que sua equipe está apostando em vídeos curtos para impulsionar as vendas, em vez de transmissões ao vivo.

“Vídeos curtos com links para compra estão em alta”, disse Dolan, falando em um painel sobre criadores e compras online. “Tivemos mais de 150 bilhões de visualizações em 2022 de vídeos com produtos marcados – vídeos com links para compra no YouTube. Os vídeos curtos de compras estão crescendo muito mais rápido do que os vídeos curtos em geral.”

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Dolan acrescentou que conteúdos de compras têm melhor desempenho no YouTube quando não parecem exageradamente produzidos, nem têm um alto valor de produção, destacando um único produto ou marca em um vídeo curto de 15 a 30 segundos.

“Basicamente é uma rápida avaliação de por que esse produto é incrível”, disse Dolan.

O YouTube conta com mais de 150 marcas no novo programa de afiliados da plataforma. Para se juntar como uma marca, a empresa deve ter relação com as redes de afiliados Rakuten, Impact ou CJ Affiliate.

O YouTube começou silenciosamente a testar ferramentas de compras em 2021, como pins de produto com um pequeno grupo de criadores.

O novo programa de afiliados, que foi lançado em junho, permite que criadores ganhem comissões quando marcam produtos em seus vídeos, desde conteúdos curtos e longos até transmissões ao vivo.

Conquistando criadores e melhores práticas para impulsionar as vendas

Nem todo produto – ou criador – pode impulsionar vendas de comércio eletrônico. Ao invés de depender de criadores famosos como MrBeast, o YouTube está trabalhando com um grupo de influenciadores de tecnologia, moda e beleza para impulsionar seus esforços de compras.

“150.000 a 1 milhão de inscritos no YouTube são muito difíceis de conquistar”, disse Dolan. “Isso não acontece rapidamente e nem facilmente, mas quando eles constroem uma audiência assim, eles realmente ouvem e há confiança.”

O que tem funcionado são lançamentos exclusivos, assim como vestuário de shows e times esportivos, disse Dolan. Durante 2023, o YouTube fez parceria tanto com o Coachella quanto com a NFL para vender merchandising exclusivo, e a empresa contratou criadores para gerar buzz em torno do lançamento do Pixel 8 do Google.

No mês passado, o YouTube convidou 100 dos principais criadores de beleza e moda para seu escritório em LA para fazer compras de marcas disponíveis no programa de afiliados e receber dicas dos executivos sobre como vender de maneira autêntica.

“Sim, eles adoram acordos com marcas, e eles adoram ter essas relações, mas isso é o oposto”, disse Dolan sobre o marketing de afiliados. “Isto é eles vindo com o que eles gostariam de falar. Eles estão criando por conta própria.”

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