O CFO da J.M. Smucker explica como o Uncrustables cresceu 22% no último trimestre – e está a caminho de se tornar uma marca de bilhões de dólares.
O CFO da J.M. Smucker desvenda o mistério do crescimento do Uncrustables em 22% no último trimestre e sua trajetória de se tornar uma marca bilionária.
A empresa J.M. Smucker é conhecida pelos negócios de geléias com o nome da marca, café Folgers, manteiga de amendoim Jif e Meow Mix, que são alguns dos produtos populares em seu portfólio. Mas a empresa sediada em Orrville, Ohio, está encontrando seu ponto alto com o Uncrustables. E agora os Twinkies também estão em destaque com a aquisição da Hostess.
A J.M. Smucker divulgou seus lucros para o trimestre encerrado em 31 de outubro na terça-feira. As vendas líquidas caíram cerca de 12% em relação ao mesmo período do ano passado, devido à venda de certas marcas de alimentos para animais de estimação. No entanto, os ganhos, ajustados para ganhos e custos únicos, foram de US$ 2,59 por ação, um aumento de cerca de 8% em comparação com o mesmo período do ano passado, superando as estimativas. Além disso, as vendas líquidas comparáveis cresceram 7% devido ao aumento do preço líquido realizado, custos mais baixos de café verde e volume/mix favoráveis.
“Houve impulso para as marcas Café Bustelo e Dunkin dentro do portfólio de café, bem como para os petiscos para animais de estimação Milkbone e a ração para gatos Meow Mix” diz Tucker Marshall, CFO da J.M. Smucker, uma empresa ANBLE 500. E as vendas líquidas do Uncrustables aumentaram 22% no trimestre, diz ele. O produto teve um crescimento mais rápido em penetração de domicílios do que qualquer concorrente em lanches congelados e a marca deve gerar mais de US$ 800 milhões em vendas líquidas no ano fiscal, de acordo com a empresa. Por que o lanche está fazendo tanto sucesso?
Os sanduíches congelados redondos e sem casca, com as bordas dobradas para selar os diferentes recheios, se tornaram algo icônico, diz Marshall. “É conveniente”, diz ele. “É para levar. E não precisa de preparação. Você coloca no freezer, na lancheira e uma hora depois, está pronto para ser comido. E isso é uma vantagem competitiva única.”
- ‘Trabalhe menos e trabalhe melhor, este é o princípio’ Lamborghini ...
- O chefe da DeepMind se junta a Bill Gates, Werner Herzog e muitos o...
- O bilionário fundador da Bridgewater, Ray Dalio, afirma que o capit...
Os produtos são fabricados em instalações de produção da empresa que têm capacidade para assar pães, diz ele. O Uncrustables é feito com uma camada de manteiga de amendoim em cada lado do pão, com geleia no meio para evitar que penetre no pão. “Isso cria uma experiência muito boa para o consumidor”, diz Marshall.
A J.M. Smucker lançou seus primeiros anúncios do Uncrustables durante um jogo recente de Monday Night Football entre os Eagles ose Chiefs. O comercial apresentou os porta-vozes animados, os “Irmãos do Pão”. O anúncio agora está disponível nas redes sociais e na internet.
“Até o final de abril de 2026, temos a ambição de atingir US $ 1 bilhão com Uncrustables”, diz Marshall. “Atualmente, estamos presentes em 11% dos domicílios e acreditamos que podemos duplicar esse número com o tempo”, diz ele. “Vamos fazer isso começando a investir na marca, o que já começamos a fazer neste ano fiscal”. Enquanto isso, a empresa também tem digerido a aquisição da Hostess Brands, Inc., a casa tradicional dos Twinkies, em uma transação avaliada em cerca de US$ 5,6 bilhões.
Alguma percepção sobre o comportamento do consumidor durante esses tempos incertos? “Estamos vendo os consumidores procurando por valor em vez de produtos premium”, diz Marshall. Eles estão fazendo mais compras no Walmart e através de canais de desconto e clubes de compras, diz ele. A J.M. Smucker está monitorando o número de vezes que os consumidores vão às compras e quanto estoque eles estão acumulando, diz ele.
Com os remédios para perda de peso se tornando um mercado em crescimento, como a J.M. Smucker irá atender aos consumidores? “O consumidor sempre quer ter opções e precisamos escutar”, explica Marshall. “A opção pode ser qualquer coisa, desde uma versão com pouco ou nenhum açúcar até uma versão com açúcar total. Pode ser uma opção individual ou uma opção com múltiplas unidades. Pode ser algo que pareça um produto de controle de porção versus um produto em tamanho normal. Nosso portfólio, inclusive com a Hostess, busca oferecer isso em benefício do consumidor.”
Mas quando se trata do lanche favorito de Marshall, é tudo tecnologia baixa: “O meu favorito de todos os tempos é provavelmente uma colherada de manteiga de amendoim Jif e uma colherada de geleia de morango natural da Smucker’s.”
Sheryl Estrada[email protected]
Classificação
David Reeder foi nomeado CFO da Chewy, Inc. (NYSE: CHWY), uma loja online de alimentos para animais de estimação e outros produtos relacionados a pets, a partir de 14 de fevereiro. Com a chegada de Reeder, a CFO interina Stacy Bowman continuará atuando como diretora financeira chefe da Chewy. Reeder junta-se à Chewy vindo da GlobalFoundries, Inc., uma fabricante de semicondutores, onde atuou como CFO desde 2020. Ele também já atuou como CEO da Tower Hill Insurance Group e presidente e CEO da Lexmark International Inc.
Lance A. Berry foi nomeado CFO da Artivion, Inc. (NYSE: AORT), uma empresa de cirurgia cardíaca e vascular, a partir de 4 de dezembro. Berry substitui o Sr. D. Ashley Lee, que se aposentará no final do ano. Berry, de 51 anos, atuou mais recentemente como EVP, CFO e diretor de operações da Wright Medical Group N.V. até que a Wright foi adquirida pela Stryker em novembro de 2020. Antes disso, ele atuou como vice-presidente sênior e CFO da Wright de 2009 a 2018.
Grande negócio
Um novo relatório da S&P Global Market Intelligence constata que a oferta de US$ 15,11 bilhões de um consórcio de private equity pela Adevinta ASA – uma empresa norueguesa proprietária de sites classificados online – foi a única transação de fusões e aquisições global de mais de US$ 10 bilhões anunciada em novembro. As duas maiores transações de fusões e aquisições do ano ocorreram em outubro, com o acordo de US$ 65,32 bilhões da Exxon Mobil Corp. com a Pioneer Natural Resources Co. e o acordo de US$ 60,42 bilhões da Chevron Corp. com a Hess Corp.
O quarto trimestre de 2023 está caminhando para produzir o maior valor total de transações de fusões e aquisições de mais de US$ 10 bilhões desde o segundo trimestre de 2022, que encerrou com um valor de US$ 339,52 bilhões, de acordo com a S&P Global Market Intelligence.
Aprofundando-se
O Relatório do Indicador Global de AI para CFOs da Workday: Quatro etapas para que os líderes financeiros acelerem a geração de valor com AI, encomendado com a FT Longitude, explica o impacto da IA nas tarefas financeiras diárias e destaca a necessidade de os líderes financeiros começarem a adotar a IA e explorar casos de uso. O último post do blog da Workday destaca as principais descobertas do relatório.
Ouvido por aí
“As recentes quedas nos rendimentos do Tesouro significam que quedas adicionais nas taxas de hipoteca são iminentes, então o ponto mais baixo na demanda por hipotecas agora está para trás de nós. Olhando para frente, achamos que agora é extremamente provável que tenhamos alcançado o pico nas taxas de hipoteca e antecipamos uma queda constante nos próximos dois anos.”
—Thomas Ryan, especialista em mercado imobiliário dos EUA da ANBLE for Capital Economics, escreveu em um relatório divulgado na quinta-feira. A empresa de pesquisa sediada em Londres, conhecida por suas previsões de mercado imobiliário, prevê uma queda contínua nas taxas de hipoteca com base em sua análise de títulos do Tesouro dos EUA, informou a ANBLE.
