O melhor conselho para empreendedoras das fundadoras do SoulCycle, Poppi, Halfdays e muito mais
O melhor conselho para empreendedoras, direto das fundadoras do SoulCycle, Poppi, Halfdays e muito mais!
- No início deste mês, o Female Founder World sediou uma cúpula para mulheres empreendedoras.
- Os cofundadores de marcas como SoulCycle e Poppi discutiram como ter sucesso como empreendedoras.
- Desde o que ler – e o que não ler – até como usar as redes sociais, aqui está o melhor conselho delas.
É um conto tão antigo quanto o capital de risco – ser uma fundadora mulher é difícil.
Apenas 2,1% do capital total investido em startups com investimento em capital de risco nos EUA foram para empresas fundadas por mulheres em 2022, de acordo com dados do PitchBook. Enquanto isso, a atual escassez de dinheiro do VC está tendo um impacto desproporcional nas mulheres.
O Female Founder World foi iniciado por Jasmine Garnsworthy, uma fundadora em si, com o objetivo de tornar tudo um pouco mais fácil. É uma comunidade que realiza workshops de negócios, eventos de networking e um podcast dedicado a mulheres empreendedoras.
E no início deste mês, sediou uma cúpula com os empreendedores por trás de empresas como SoulCycle, marca de roupas de esqui Halfdays e soda saudável Poppi.
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Os tópicos discutidos variaram desde o que fazer se um VC masculino te ridicularizar (neste caso, siga seu próprio caminho e obtenha um empréstimo para iniciar seu negócio) até como consertar a tela de exibição alvo da sua empresa.
Aqui estão as cinco melhores dicas delas para empreendedoras:
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Dê foco ao produto em primeiro lugar.
Um ótimo negócio precisa de um ótimo produto – e isso falará por si só, disse Julie Rice, a cofundadora e ex-CEO do SoulCycle.
“Todos nós estamos tão focados em marketing, especialmente nas redes sociais”, disse ela. “Estamos quase esquecendo que o produto é realmente no que deveríamos focar.”
Um bom marketing pode fazer alguém entrar pela porta, acrescentou ela, mas não será suficiente para mantê-lo como cliente fiel. Foque menos em curtidas e número de seguidores, e mais em coisas como atendimento ao cliente e construção de uma comunidade IRL.
“Você cria algo incrível, adivinhe? Alguém vai voltar”, disse Rice.
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Use as redes sociais a seu favor.
O uso inteligente das redes sociais – para conectar, em vez de marketing tradicional – pode ser uma mina de ouro. Vários fundadores discutiram como é vital para seus negócios, seja usando o LinkedIn para networking ou o TikTok para alcançar clientes.
Ariana Ferwerda, cofundadora da Halfdays, disse que enviou mensagens para centenas de pessoas no LinkedIn antes de encontrar designers. Ela acabou contratando aqueles que conheceu na plataforma e que tinham experiência valiosa na Lululemon e Arcteryx.
Allison Ellsworth, cofundadora da Poppi, descreveu como o TikTok democratizou o marketing, permitindo que qualquer pessoa entre online e promova seus produtos de uma maneira mais autêntica do que uma campanha publicitária cara pode fazer.
“A maioria dos nossos anúncios são eu falando sobre nosso produto e os ingredientes”, disse ela. “Eles não são muito sofisticados, mas eu sempre digo ‘Converto melhor do que a JLo’.”
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P peça ajuda – até mesmo de seus clientes.
Pedir ajuda é sempre importante – e vários fundadores disseram que recorreram aos próprios clientes.
Quando Adriana Carrig, fundadora da empresa de pulseiras Little Words Project, percebeu que outros produtos estavam aparecendo sob sua imagem e marca registrada nas lojas Target, ela se voltou para seus seguidores. Agora, toda vez que um deles conserta uma prateleira e envia fotos antes e depois para a empresa, eles são recompensados com pulseiras grátis.
“Isso se resume a ser transparente com a comunidade, ser aberto”, disse ela. “Você ficaria surpreso com o quanto as pessoas realmente querem ajudar.”
Allison Ellsworth, cofundadora da Poppi, usou uma tática semelhante ao negociar com o Costco. Após um teste em algumas lojas, o varejista queria lançar o refrigerante nacionalmente – mas com um preço mais baixo.
Isso prejudicaria o negócio, disse Ellsworth. Ela decidiu recusar – e fazer algo “fora dos padrões”. Ela recorreu ao TikTok, pedindo aos clientes que fossem às lojas do Costco que já vendiam o produto e o comprassem.
“Eu pedi à nossa comunidade que nos esgotasse”, disse ela. “Basicamente mostramos ao Costco quem manda.”
Dois dias depois, o comprador do Costco ligou e ofereceu para distribuir a Poppi em todo o país – pelo preço original que Ellsworth queria.
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Compartilhe sua ideia com o mundo.
Alguns chamam isso de manifestação, outros de autopromoção. De qualquer forma, falar sobre sua ideia de negócio – contar a todos, como disse Ferwerda, da Halfdays – não apenas torna você responsável, mas também cria conexões.
“As coisas apenas começaram a acontecer”, disse Ferwerda. “Nós contaríamos para todos que encontrássemos sobre a Halfdays.”
Esse boca a boca eventualmente levou Ferwerda à sua terceira cofundadora, que por sua vez levou a mais capital e uma rede no mundo da moda.
A mesma coisa aconteceu com Rice, do SoulCycle.
Depois de contar para várias pessoas sobre sua ideia de uma experiência de fitness diferente – menos sombria e mais social do que as academias de ginástica de Nova York na época – uma de suas instrutoras de ciclismo a conectou à sua futura cofundadora, Elizabeth Cutler, que na época estava procurando investir em um negócio de fitness.
“Foi o melhor encontro às cegas que já tivemos”, disse Rice.
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Não se estresse por não ler todo o material indicado.
Há muitos livros de negócios por aí, e muitos CEOs juram por eles. Mas os fundadores presentes disseram para não se preocupar muito em ficar para trás.
“Eu era uma estudante de inglês na faculdade, então eu lia muito e sou uma grande leitora”, disse Carrig. “No entanto, depois de começar o seu negócio e adicionar a isso ter um bebê, se você tem tempo livre, você só quer assistir Bravo.”
Ela acrescentou que as conversas com outros fundadores foram mais valiosas para ela do que quaisquer obras de negócios.
“Não sinta que precisa ler todos os livros”, concordou Diarrha Ndiaye, fundadora da marca de beleza Ami Colé.
Ela prefere se manter atualizada sobre as tendências e as últimas notícias lendo publicações especializadas e conversando com outros fundadores e seus clientes.
“Quando você está na mesa de negociações, nenhum livro pode te preparar para essas conversas”, disse ela.
