Três dicas para ser um disruptor
Três dicas para ser disruptivo
Nunca vou esquecer a mistura de emoções que me invadiu durante uma conversa com um mentor que eu admirava muito – um consultor financeiro mais velho. Eu estava transbordando de empolgação ao compartilhar meu plano de mudar minha prática de planejamento financeiro e me concentrar principalmente em trabalhar com mulheres. No entanto, sua resposta foi tudo menos encorajadora: “Isso é uma ideia terrível. Você deveria se ater a clientes como advogados, médicos ou empresários bem-sucedidos que tenham rendas substanciais.”
Naquele momento, fiquei ali, completamente perplexa, refletindo sobre suas palavras. As mulheres também não são advogadas, empresárias e profissionais bem-sucedidas em diversas indústrias? De repente, percebi que ele não conseguia imaginar as mulheres tendo sucesso nesses papéis.
E foi assim que encontrei a motivação necessária para avançar com comprometimento inabalável e criar uma prática de planejamento financeiro que atenda especificamente às mulheres. Eu sabia que precisávamos estabelecer um espaço seguro onde as mulheres pudessem se envolver em conversas vulneráveis que haviam sido negligenciadas por tempo demais.
Abaixo, compartilharei algumas lições da minha jornada que podem ajudar você a romper com a sua própria indústria.
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Encontre seu nicho
Graças à minha resistência inerente aos pessimistas. Quando decidimos encontrar nosso nicho e fazer tudo ao nosso alcance para tornar o planejamento financeiro divertido, relacionável e acessível, nosso negócio passou por uma transformação explosiva.
Não estávamos falando com qualquer pessoa, mas com mulheres ambiciosas, inteligentes e que só precisavam de um pouco de ajuda.
Não estávamos focando nos ultra-ricos ou no espaço de aposentadoria. Não estávamos falando apenas com viúvas que geralmente recebiam grandes quantias de seguro de vida. Estávamos falando com as ignoradas e frequentemente mal compreendidas pessoas do meio.
Para encontrar seu nicho, pense nos três a cinco clientes com os quais você mais gosta de trabalhar. Por que você os ama? Há algo que todos eles têm em comum? Provavelmente sim – e isso geralmente é uma ótima maneira de descobrir um nicho. Trabalhar em um espaço que você ama é uma maneira fácil de se aprofundar e obter uma compreensão maior de como se destacar e crescer nessa área específica, mesmo que pareça hiperespecífico.
Você vê lacunas em áreas que não estão sendo bem atendidas? Como você pode ajudar?
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Marketing diferente
Também adotamos uma abordagem diferente em nosso marketing. Comecei a discutir abertamente os erros que cometi porque, sendo sincera, eu não nasci uma consultora financeira com todas as respostas. Eu tropecei e caí no caminho, e queria que as pessoas soubessem que, mesmo quando cometemos erros financeiros gigantescos, sempre há uma saída. Podemos superar nosso passado e criar o futuro que desejamos.
Naquele ano, nosso negócio cresceu mais de 50%. Ah, como foi gratificante.
Ao pensar em divulgar seu novo negócio ou falar com seu público-alvo, lembre-se de que você está tendo uma conversa com uma pessoa. Assim como falar com um amigo, compartilhar suas experiências, ser vulnerável e relacionável pode fazer toda a diferença. Considere também o que você gostaria de ter tido e como isso teria ajudado. Isso é algo que você pode criar?
Confie em sua intuição
Portanto, quando você é profundamente apaixonado por algo, quando está comprometido em apoiar uma causa específica ou quando seus instintos o guiarem para um caminho oposto ao que é considerado “tradicional” ou “normal” em sua indústria, deixe-me dar o melhor conselho que posso oferecer: perturbe completamente isso e confie plenamente em sua intuição.
Em algum lugar, há alguém que precisa disso – outra mulher a quem você está inspirando e capacitando a fazer a mesma coisa. Sua história é um lembrete poderoso de que desafiar o status quo e abraçar sua visão única pode levar a conquistas extraordinárias. Continue desafiando as expectativas, questionando normas e causando um impacto significativo. Ao ousar ser diferente, não apenas encontramos o sucesso, mas também nos tornamos faróis de inspiração para os outros que estão em busca de seu próprio caminho de empoderamento e realização.
