Como 2 proprietários de pequenas empresas bem-sucedidas usam o YouTube para marketing barato, sustentável e orientado por SEO

Como dois empreendedores de pequenos negócios usam o YouTube para um marketing econômico, sustentável e com foco em SEO

• Começar um canal no YouTube pode ser um trabalho duro, mas pode trazer grandes benefícios de marketing.
• Para aproveitar ao máximo, otimize-o para dúvidas dos clientes e otimização para mecanismos de busca.
• Delegue os aspectos mais técnicos e monetize seus vídeos para compensar os custos, se possível.
• Este artigo faz parte de “Marketing para Pequenas Empresas“, uma série que explora os fundamentos da estratégia de marketing para SBOs para conquistar novos clientes e expandir seus negócios.

Da primeira vez que Mariah Liszewski, uma consultora de otimização para mecanismos de busca, começou um canal no YouTube para o seu negócio, a Mariah Magazine, ela se esgotou depois de alguns dezenas de vídeos.

Depois de aprender todo o processo tecnológico – incluindo microfones e software de edição – ela não estava usando seus vídeos de forma estratégica e não estava obtendo retorno sobre seu investimento.

Isso mudou em 2021, quando ela fez um vídeo sobre a nova plataforma de análise do Google em resposta a perguntas de clientes sobre o assunto e o publicou no YouTube. O vídeo se tornou viral (tem mais de 47.000 visualizações), o que inspirou Liszewski a repensar sua abordagem no YouTube.

Desde então, ela encontrou uma maneira de fazer isso funcionar para ela e para o seu negócio. Liszewski agora publica apenas dois vídeos por mês e viu o YouTube se tornar uma das maiores fontes de tráfego orgânico para o seu site, o que levou a um aumento no número de assinantes de e-mail, compras de produtos digitais e leads para projetos de SEO.

• Cerca de 5.000 trabalhadores tailandeses fugiram de Israel desde os...
• O lucro do terceiro trimestre da Chevron cai, as ações caem 6%
• Melhores Empréstimos para Casamentos de Novembro de 2023

Sua coisa favorita sobre a plataforma, segundo ela, é que os vídeos podem continuar gerando resultados por meses ou anos, tornando o YouTube um canal de marketing mais sustentável a longo prazo.

“Isso tira a pressão de ter que criar conteúdo de forma consistente para plataformas mais rápidas, como Instagram ou TikTok”, disse Liszewski.

Dielle Charon, uma coach de vendas que começou seu canal no YouTube no início deste ano e já possui mais de 500 inscritos em oito meses, concordou que o YouTube tem sido uma maneira constante de aumentar sua lista de e-mails. Ela disse que permitiu que os clientes se conectassem com ela e a ajudassem a converter suas ofertas de alto valor.

O Insider conversou com Liszewski e Charon sobre as melhores formas de usar o YouTube para fazer marketing de um negócio.

Escolha tópicos fáceis para você e atraentes para seus clientes

Charon disse que obteve sucesso ao escolher tópicos básicos para seus vídeos. Eles não apenas são fáceis para ela falar sobre (ou seja, menos trabalho na elaboração de roteiros), mas também são ideais para o público do YouTube.

“As pessoas são iniciantes no YouTube – é por isso que elas estão pesquisando, porque não sabem como fazer”, disse Charon. Ela desencoraja os fundadores a lançar conteúdo avançado. Ela descobriu que vídeos básicos de “como fazer”, “erros a evitar” e “erros comuns” têm um bom desempenho.

Outra maneira valiosa de planejar o conteúdo do YouTube é com base nas perguntas que seus clientes – ou espectadores nos comentários de seus outros vídeos – estão fazendo para você. “Meus clientes brincam que se você tiver uma pergunta, provavelmente tenho um vídeo no YouTube sobre o assunto”, disse Liszewski.

Por fim, Liszewski incentiva os fundadores a escolher tópicos que sejam divertidos de criar, em vez de pensar apenas na estratégia, o que pode levar ao esgotamento.

Maximize os benefícios de SEO

Uma das melhores maneiras de aumentar seu canal no YouTube – e seus negócios – é aproveitar seu potencial de SEO. “Quando as pessoas pesquisam por um coach de vendas ou de negócios, ou pelo meu nome, os vídeos do YouTube aparecem e eles podem realmente me ver em ação e saber se sou a coach certa para eles”, disse Charon.

Liszewski também se certifica de maximizar o potencial de busca de cada vídeo. Depois de ter ideias de vídeos com base em seus interesses e nas perguntas do público, ela os submete a uma ferramenta de SEO como o TubeBuddy para ver se existem palavras-chave que ela pode direcionar que não tenham muita concorrência.

Então ela se certifica de mencionar a palavra-chave ao longo de seu vídeo. Como o YouTube transcreve automaticamente vídeos, o algoritmo captura as palavras que ela está dizendo. Liszewski também menciona a palavra-chave no título e na descrição do vídeo e adiciona tags com a palavra-chave ao vídeo.

“As pessoas estão indo ao YouTube em busca de uma solução para o problema”, disse Liszewski. “Como você pode aparecer e ser a melhor solução para esse problema? Essencialmente, temos que fornecer ao algoritmo do YouTube pistas contextuais sobre o que este vídeo se trata.”

Monetize se você puder, mas não faça disso o objetivo

Liszewski disse que as coisas realmente mudaram para ela quando ela alcançou o limite de inscritos e visualizações para poder começar a monetizar seus vídeos com anúncios. “Eu literalmente sou paga mensalmente pelos anúncios do YouTube para criar conteúdo para o meu negócio e promover meu negócio – isso é incrível”, disse ela, acrescentando que isso totaliza cerca de $500 por mês em receita.

Embora a monetização possa ser um benefício agradável (e ajudar a compensar quaisquer custos associados à criação de vídeos no YouTube), Liszewski disse que não deve ser o objetivo principal dos proprietários de negócios que usam o YouTube como canal de marketing.

Em vez disso, Charon incentiva os proprietários de negócios a pensar em como podem usar o YouTube para inspirar os clientes a dar o próximo passo com eles. Ela usa todos os seus vídeos para direcionar as pessoas para seu ímã de leads, um webinar de treinamento gratuito.

“O primeiro link que alguém vê na minha página do canal é meu brinde grátis”, disse ela. “Em seguida, em cada vídeo, temos isso na descrição, temos isso no final de todos os nossos vídeos, e também faço referência a ele quando estou falando.”

Liszewski encontrou sucesso direcionando vendas do YouTube para seus produtos digitais, inserindo um pequeno comercial sobre eles no meio de seus vídeos.

Facilite o processo o máximo possível

Embora criar vídeos longos possa exigir muito trabalho, tanto Liszewski quanto Charon encontraram maneiras de tornar o processo mais fácil em suas agendas como proprietários de negócios.

No mínimo, ambos sugerem terceirizar a edição de vídeo. “Parecia impossível quando eu tinha que editar os vídeos sozinha. Acabei indo para o Upwork e encontrando alguém para editar meus vídeos para mim”, disse Liszewski, que paga $50 a $60 por vídeo pela edição (um custo agora coberto por sua receita com anúncios).

Charon jura pela criação de conteúdo em lote para o YouTube. Ela grava todos os vídeos que precisa para um trimestre em um único dia, contratando uma equipe de filmagem para fazer o trabalho técnico e até mesmo alugando uma casa para ter um local de gravação profissional. Ela também optou por pagar $2.000 por mês por uma equipe de gerenciamento do YouTube, que publica e otimiza os vídeos para ela.

“Eu não preciso mexer neles por um trimestre inteiro, o que é realmente sustentável e fácil para mim”, disse ela.

• Marketing