Walmart vs Target Quando se trata de mantimentos, não é realmente uma competição

Walmart vs Target não é uma competição quando se trata de mantimentos

• O Walmart registrou um crescimento surpreendentemente forte nas vendas no último trimestre, enquanto o Target relatou uma queda.
• A diferença se deve em grande parte à dependência de cada empresa em relação aos gastos com alimentos.
• À medida que os compradores priorizam cada vez mais os itens essenciais, um em cada quatro dólares gastos com alimentos nos EUA é gasto no Walmart.

Os últimos meses não têm faltado de dados confusos e relatórios conflitantes sobre o estado da economia do consumidor nos EUA, mas uma coisa que tem se mantido consistente é que os lares estão priorizando itens essenciais como alimentos em seus orçamentos semanais.

Essa mudança nos gastos tem sido particularmente desafiadora para varejistas como Costco e Target, onde as prateleiras de alimentos menos lucrativas servem mais para atrair compradores que acabam gastando mais em itens de margem mais alta em outras partes da loja.

O obstáculo para o Target acaba sendo um impulso para o Walmart – e aqui está o motivo.

Embora o Walmart siga uma estratégia de varejo semelhante de várias categorias, a empresa é na verdade onde um em cada quatro dólares gastos com alimentos dos EUA é gasto, de acordo com dados da Numerator. Isso é mais do que qualquer outro supermercado e quase tanto quanto Kroger, Costco e Albertsons juntos.

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Quando as vendas de alimentos do Walmart são combinadas com as de seu clube de compras subsidiário, Sam’s Club, o total chega a quase um terço dos gastos totais com alimentos nos EUA. Enquanto isso, o Target representa 3% dos gastos com alimentos, ou cerca de um décimo do Walmart Inc., segundo a Numerator.

Com esse contexto, o crescimento surpreendentemente forte nas vendas do Walmart no segundo trimestre – relatado um dia depois de o Target registrar sua primeira queda trimestral em seis anos – talvez seja um pouco menos surpreendente.

“Os clientes estão esticando seus dólares mais longe e buscando melhor valor em mais categorias, com mais frequência”, disse o CFO do Walmart, John David Rainey, em uma ligação com analistas. “Vemos que alimentos básicos e opções de refeições em casa estão sendo comprados com mais frequência.”

Rainey também observou um aumento nas vendas de alimentos de marca própria, bem como em itens usados para preparar refeições em casa, como liquidificadores e batedeiras.

O Target também vende essas coisas, é claro, mas se os compradores já estão indo ao Walmart para comprar alimentos, eles podem não querer fazer uma segunda parada.

O Walmart também está ganhando terreno significativo online, onde superou o desempenho de comércio eletrônico do Target com um aumento de 24% nas vendas, em comparação com a queda de 10,3% do Target. O desempenho é particularmente surpreendente, considerando que o Target tem sido um dos pioneiros na integração do varejo digital e físico, e lançou várias opções de retirada na loja este ano para tornar as compras mais convenientes.

Sara Batchelder, vice-presidente de varejo da Numerator, atribuiu os ganhos em alimentos à crescente popularidade do Walmart entre os compradores mais jovens em busca de ofertas, bem como a incentivos como entrega no mesmo dia e o programa de associação Walmart+.

Finalmente, muitos compradores recorreram ao Walmart para amenizar o impacto da inflação, com muitos novos clientes representando famílias de maior renda, observou o analista de varejo da GlobalData, Neil Saunders.

Até agora, esses novos compradores parecem estar mantendo-se fiéis à empresa, à medida que os preços em algumas categorias de alimentos começaram a cair. Rainey observou que os compradores estavam comprando quantidades maiores de carnes frescas, frutos do mar e ovos, à medida que esses itens ficaram mais baratos.

O Walmart de forma alguma foi o primeiro – nem será o último – varejista de mercadorias gerais a entrar no jogo de alimentos, mas o foco da empresa nesse segmento de seu negócio está claramente impulsionando-a em um momento desafiador para seus concorrentes.

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