Anúncios do YouTube não são apenas para grandes empresas – os fundadores compartilham 3 dicas para usá-los para atingir clientes e mostrar produtos

Anúncios do YouTube não são apenas para os tubarões - os fundadores dão 3 dicas para tirar o máximo proveito, embarcando nesse mar de oportunidades para alcançar clientes e exibir produtos

• Os anúncios em vídeo do YouTube permitem que as empresas direcionem grupos específicos sem gastar muito ANBLE.
• O conteúdo de vídeo não precisa ser caro ou ter um alto valor de produção para ser eficaz. 
• As ferramentas de medição do YouTube podem ajudar as empresas a ver quais anúncios estão tendo impacto.
• Este artigo faz parte de “Marketing para Pequenas Empresas“, uma série que explora os conceitos básicos da estratégia de marketing para PMEs para conquistar novos clientes e expandir seus negócios.

Chris Orzechowski já tentou de “tudo um pouco” quando se trata de publicidade, e veicular anúncios em vídeo no YouTube é uma de suas táticas favoritas.

“O YouTube é enorme e continua crescendo sem parar”, disse o consultor e estrategista de marketing com sede em Nova Jersey à Insider.

O alcance do YouTube é bem conhecido; a empresa afirma que são enviadas à plataforma 500 horas de vídeo por minuto, e é o segundo site mais acessado em todo o mundo (o Google é o primeiro). 

Porém, para Orzechowski, que administra campanhas de anúncios no YouTube para seus clientes e seu próprio negócio, 100 Year Brand, sua maior vantagem em relação a outras redes sociais é o fato de ser propriedade da empresa mãe do Google, a Alphabet.

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“O Google tem tantos pontos de dados que o tornam superútil para segmentar anúncios, então o YouTube é uma mídia realmente atraente”, disse ele. A segmentação também significa que pequenas empresas não precisam de grandes orçamentos de marketing para alcançar públicos específicos.

Aqui, dois líderes de pequenas empresas oferecem dicas sobre o uso de anúncios no YouTube e explicam como isso beneficia suas empresas. 

Direcione seus públicos mais importantes

Kenneth Burke, vice-presidente de marketing da empresa de software de mensagens de texto Text Request, diz que os anúncios no YouTube ajudam a organização a atingir os públicos de forma econômica.

A empresa de Chattanooga, Tennessee, segmenta públicos semelhantes aos seus clientes existentes, aqueles que estão no mercado de software e outros, disse ele. Normalmente, eles gastam cerca de $10 por mil impressões e têm um alto engajamento com pessoas clicando em seus anúncios.

“Há um público cada vez maior com mentalidade empresarial”, disse ele. “Se a mensagem for clara, você terá pessoas visitando seu site e interagindo.”

Os anúncios do YouTube também podem ser direcionados com base na localização, nos termos de pesquisa de uma empresa e em outros fatores, disse Orzechowski. “O algoritmo é muito bom em colocar seus anúncios na frente das pessoas certas no momento certo”, disse ele.

Os anúncios podem ser direcionados com base nos objetivos comerciais também, como aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads ou aumentar as vendas, de acordo com o YouTube.

Você não precisa de experiência em produção de vídeos

Anúncios em vídeo costumam deixar uma impressão duradoura, disse Orzechowski. As imagens e o áudio capturam a atenção das pessoas e permitem que as empresas demonstrem seus produtos ou expliquem seus serviços de forma mais convincente do que fotos e texto.

“Isso deixa uma marca mais forte em seu cérebro quando você vê algo em formato de vídeo, talvez com uma boa história por trás”, disse ele. 

Os anúncios não precisam ser produzidos profissionalmente. Orzechowski disse que já viu anúncios em vídeo criados com smartphones gerarem tanto, se não mais, engajamento do que os altamente polidos. Conteúdos menos polidos podem até fazer as empresas parecerem mais autênticas e relacionáveis.

“Você pode começar de uma maneira muito pouco tecnológica e experimentar a partir daí”, disse ele, acrescentando que manter os anúncios em vídeo com cerca de um minuto ou menos costuma funcionar melhor.

O YouTube oferece algumas ferramentas de criação de anúncios, como uma biblioteca de ativos com música e imagens isentas de royalties, e guias criativos.

Burke disse que alguns dos anúncios do YouTube da Text Request foram criados internamente, embora a empresa tenha terceirizado a produção de um vídeo explicativo animado. Anúncios de trinta segundos têm sido ideais para a empresa, acrescentou ele, para “capturar e manter a atenção de alguém, onde ainda podemos compartilhar uma mensagem clara que explique nosso valor.”

Meça o impacto

O YouTube disponibiliza ferramentas de medição para ajudar as empresas a rastrear a eficácia de suas campanhas, como quem viu o anúncio, quantas pessoas clicaram nele, quem visitou o site do anunciante e as conversões que ele gerou, como novas vendas, downloads ou cadastros de e-mail.

No entanto, pode levar tempo para ver resultados. Burke sugeriu que as campanhas sejam executadas por alguns meses para reunir dados suficientes que mostrem seu impacto. Em seguida, experimente para encontrar o tipo certo de conteúdo em vídeo e abordagem de segmentação para alcançar seus objetivos.

Orzechowski diz que pequenas empresas frequentemente negligenciam o YouTube como uma plataforma de publicidade porque não se sentem confortáveis ​​em fazer vídeos ou aparecer na câmera. Mas executar uma campanha publicitária na plataforma pode ser uma experiência de baixo custo; ele disse que gastar de $30 a $150 por dia pode oferecer retorno sobre o investimento.

“Se você está se divertindo ao criar o anúncio”, disse Orzechowski, “as pessoas provavelmente se divertirão ao assisti-lo.”

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